소비자행동분석 개성과 라이프스타일

소개글

현대사회의 소비자행동중에
개개인이 가진 개인과 라이프스타일을
여러가지 심리와 특성이론등으로 분석한 ppt입니다

목차

1. 개성
1) 개성의 의미
2) 심리분석이론
3) 사회심리이론
4) 특성이론
5) 자아개념이론
6) 기타 개성변수와 소비자행동

2. 라이프스타일
1) 라이프스타일의 의미
2) 라이프스타일의 결정요인과 소비자행동에 미치는 영향
3) 라이프스타일의 측정
4) 라이프스타일의 마케팅 적용

3. 토론

본문내용

소비자의 개성이 브랜드 선택에 미치는 영향에 관한 연구
피실험자A
: 자기-희생적인 중년의 소비자에게 적합한 브랜드A
피실험자B
: 술 자체를 즐겨 술을 매우 많이 마시는 주당들에게 적합한 브랜드B
-> 소비자는 자신의 개성에 맞는 브랜드를 선택하는 경향이 있다. 광고는 브랜드 개성을 창출할 수 있다.

1 개성
.개성의 의미
-> 환경적 자극에 대해 비교적 일관성 있고, 지속적인 반응을 가져오는 개인의 심리적 특성.

.심리분석이론
Id - 원초적이고 충동적인 욕구
Superego – 도덕적, 윤리적 행위규범
Ego - Id와 Superego 사이를 중재
무의식적인 동기 -> 인간행동
" 개성은 어린 시절에 형성되는 것.” - 지그문트 프로이트
구강기(Oral Stage)
항문기(Anal Stage)

.심리분석이론 - 동기연구
“ 개인의 행동은 무의식적 동기의 결과 .” - Ernest Dichter
√ 동기연구에서 이루어진 몇 가지 예
• 승용차는 애인의 대리물로서 구매된다.
• 남자들은 정력이 감퇴될까봐 간혹 헌혈을 회피한다.

> 그러나 오늘날 초기 동기연구에서 이루어진 결론들은 그다지 지지를 받지 못함.
→ 매우 적은 수의 소비자들을 대상으로 이루어졌기 때문.
→ 소비자행동을 위한 것이 아니라 임상적 목적으로 개발된 측정방법 사용했기 때문.
→ 자료를 해석하는 데 있어서 상당한 추측이 작용하였기 때문.

참고 자료

트렌드코리아 2017