사용상황에 의한 포지셔닝 보고서

목차

1. 서론
1. 포지셔닝의 정의
2. 포지셔닝의 유형
3. 포지셔닝의 절차

2. 본론
1) 사용상황에 의한 포지셔닝 사례
(1) 핫식스
(2) 컨디션
(3) 게토레이
2) 사용상황에 의한 포지셔닝의 장점 및 단점

3. 결론
1) 시사점 및 느낀점

4. 참고문헌

본문내용

1. 포지셔닝의 정의

경영일의 논문에 의하면 “ ‘포지셔닝’이란 용어는 1696년 「Industrial Marketing」 지의 6월호에 Trout & Ries가 게재한 논문에서 비롯되었는데, 이들은 상대적으로 강한 경쟁자가 보유하고 있는 심리적 포지션에 대응하는 과정을 설명하는 말로 ‘포지셔닝’이라는 단어를 처음 사용하였다.” 또한, 포지셔닝이란 상품에 대해 어떤 행동을 취하는 것이 아니라, 잠재 고객의 마인드에 어떤 행동을 가하는 것이며, 커뮤니케이션 과잉 사회에서 잠재 고객을 귀 기울이게 하는 문제와 씨름하기 위한 최초의 구체적 사유방식이다.
즉, 쉽게 풀어서 다시 말하면 소비자의 마음속에 자사제품이나 기업을 표적시장·경쟁·기업 능력과 관련하여 가장 유리한 포지션에 있도록 노력하는 과정을 말한다.

2. 포지셔닝의 유형

포지셔닝은 연구자의 관점이나 견해에 따라서 유형이 여러 가지로 나누어진다.
김훈철은 광고측면에서 포지셔닝 전략을 연구하면서 크게 3가지의 유형을 제시하였다. 첫째, 제품의 외향적 특성, 품질 및 가격, 고객 편익, 제품사용기회, 제품사용자, 이미지 대상 등의 차원에서 고객 포지셔닝 전략, 둘째, 제품분류나 경쟁상대에 따른 경쟁적 포지셔닝 전략, 셋째, 리포지셔닝 전략등 세 가지로 나누었다.
Wind는 로스엔젤레스 지역에 있는 공원을 조성하는 연구에서 포지셔닝 맵을 이용하여 포지셔닝 전략의 유형을 첫째, 특정 제품의 특징에 따른 포지셔닝, 둘째, 편익, 문제해결, 또는 욕구에 따른 포지셔닝, 셋째, 특정 사용상황에 따른 포지셔닝, 넷째, 사용자 범주에 따른 포지셔닝, 다섯째, 경쟁제품과 비교되는 포지셔닝, 여섯째, 제품계층과의 분리에 따른 포지셔닝 등 여섯 가지로 제시하였다. 이처럼 포지셔닝에 유형에 관해서 여러 가지 관점이 존재하지만, 어떤 유형이던지 제품을 고객 마음속에 경쟁 제품보다 유리한 위치에 위치시키려 한다는 점은 다르지 않다. 이번 보고서에서는 위에서 살펴본 여러 포지셔닝의 유형을 아래와 같이 정리하고, 그중에서 특히 사용상황에 의한 제품 포지셔닝에 관해서 더 자세히 조사해보고자 한다.

참고 자료

경영일,「외식산업에서의 전략적 포지셔닝에 관한 개념적 연구」,(동부산대학, 2009) 226쪽.
염진철,「외식상품의 리포지셔닝을 위한 이미지 분석」,(경기대학교, 2004, 재인용)
잭 트라우트, 『포지셔닝』(을유문화사,2002),19쪽.
채서일, 마케팅, 학현사 1993. p315.
김훈철, 포지셔닝 전략은 마인드 마케팅이다. 광고연구 제20호, 1993. p20.
「SERI포럼자료」,『삼성경제연구소』,2007.3.29. .http://www.seri.org/fr/fPdsV.html?fno=079674&menucode=0499&gubun=2&no=00132)
「에너지음료 폭풍성장의 비밀」,『서울경제』, 2014.01.08., http//economy.hankooki.com/lpage/industry/201401/e2014010817143847430.htm(2014년 5월 10일 접속)
「핫식스 인기는 ‘진격의 마케팅’」,『세계일보』,2013.08.28., http://www.sportsworldi.com/Articles/LeisureLife/Article.asp?aid=20130828020545&cid=1145550000000&OutUrl=naver (2014년 5월 10일 접속)
「샐러리맨 표정 바꾼 광고 인기몰이」,『스포츠조선』,2008.10.22. http://foto.sportschosun.com/news/ntype2_o.htm?ut=1&name=/news/life/200810/20081023/8aw76107.htm (2014년 5월 10일 접속)
「롯데칠성음료, 손흥민 모델로 ‘게토레이’ 광고」,『국제뉴스』, 2014.04.23., http://www.gukjenews.com/news/articleView.html?idxno=91828 (2014년 5월 10일 접속)