영업기획팀의 역할과 책임

소개글

영업기획팀의 역할과 책임에 대해 알아봅니다

목차

1. 영업기획의 역할과 책임
2. 지향점

본문내용

영업기획 본부의 역할과 책임 (role and responsibility)에 대해 알아본다. 회사에서 기획(planning)이라는 말은 계획(plan)을 세우고 그 계획을 세우는 방안을 마련한다는 뜻이다. 영업기획은 그 해의 혹은 중장기적인 영업계획을 달성할 수 있는 방법을 찾는 것이 기초적인 R&R이 되겠다.
1. 영업기획의 역할과 책임
(1) 영업정보 입수 및 분석
영업기획팀은 영업정보를 입수하는 것, 그리고 입수된 정보를 분석하여 전략방향을 만드는 것이 고유업무다. 정보라는 것이 인터넷에 있는 것이 아니라 현지(현장)에 있다. 발품을 팔아서 획득하는 정보만이 정보다. 모두가 알고 있는 1차 정보는 큰 의미가 없다. 이런 정보 비대칭(information asymmetry)이 영업의 기본이다. 양과 질에서 경쟁자와 정보의 수준이 달라야 한다.
영업전략을 만들었다는 것보다 더 중요한 것은 실행(execution)이다. 기획은 고민을 통해 만들어내는 것이지만 실제 성과는 실행을 통해 만들어낸다. 실행의 방법을 끊임없이 고민하는 것, 그것이 영업기획본부의 또 다른 역할(role) 이다. 이를 위해서는 부단한 소통이 필요하다. 영어로는 커뮤니케이션이라고 하는데 커뮨이라는 말은 공동체를 의미한다. 같은 배를 탔다는 인식을 하게 하는 것이 커뮤니케이션이다.

<중 략>

엔지니어가 대표이사를 하는 회사는 전문성에 기반한 고집이 있다. 경영에 있어서도 단순한 방법을 선호하다. 이른 바, 고슴도치 컨셉이다. 짐 콜린스는 이것저것 잔꾀를 부리는 여우보다는 고슴도치 컨셉이 더 위대한 회사가 될 가능성이 높다고 하였다. 공대출신 대표이사는 환경의 변화보다는 자신의 알고 있는 기술의 변화에만 능동적이지 않도록 경계해야 한다. 기술은 자존심으로 이해하기 때문에 시장보다는 기술에 오리엔티드(oriented)되게 만든다.
회사의 환경은 늘 바뀐다. 그 때마다 전략을 바꾸어 가야 한다.

참고 자료

없음