국제협상전략 시뮬레이션

소개글

국제협상전략 시뮬레이션 입니다.
러시아에 한국과자를 판매하는 것에 대한..

목차

1. 기업소개 및 수출상품
1) 기업소개
2) 수출상품
3) 수출 대상국 및 거래규모

2. 수출 대상국과 거래선 분석
1) 국가분석
2) 거래선 분석

3. 상담 전략 구축

4. 3박 4일 간의 협상진행

5. 협상결과
1) 성과
2) 성과분석

본문내용

▣ 수출 대상국
• 러시아
• 진출 사유
원자재 가격이 상승하자 해태제과의 작년 대비 매출액은 증가했으나 원가가 올라갔기에 순이익의 증가는 미미하였다. 점점 원자재 가격이 상승할 것으로 예상되기에 더 많은 판매수익을 달성해야 하나, 내수시장규모 만으로는 불가능하다고 판단하였다. 동남아시아나 주변 국가들에는 이미 상당한 자사 제품들이 수출되어 있는 상태기에 다른 국가들을 살펴보게 되었다. 그리하여 한국 제품에 대해서 좋은 이미지를 가지고 있으며, 지리적으로도 운송에 불편이 없는 러시아를 택하게 되었다. 러시아에서 오리온 초코파이는 이미 대중의 인기를 사로잡은 과자로 롯데제과 초코파이도 러시아 시장에서 러시를 가하고 있는 상태이다. 주요 경쟁업체인 두 기업이 러시아에 진출한 상황에서 자사 역시 기회의 장인 러시아를 놓칠 수 없다고 생각했다.
이미 오리온 초코파이는 러시아인들의 간식으로 자리잡은 대표적인 한국 과자로 한국 과자에 대한 긍정적인 이미지를 발판으로 초코파이와는 비슷한 이미지이나 차이가 있는 오예스를 수출하기로 결정했다.

참고 자료

없음