마케팅 관리 - 정의, 기능, 전략, 제품전략, 가격전략, 촉진 전략 분석

소개글

마케팅 관리 - 정의, 기능, 전략, 제품전략, 가격전략, 촉진 전략 분석

목차

제1절 마케팅의 정의

제2절 마케팅의 기능

제3절 마케팅의 전략
1. 목표시장의 선정 2. 마케팅믹스(Marketing mix)의 개발

제4절 소비자행동
1. 소비자행동의 개념
2. 소비자 구매행동에 대한 영향요인
3. 소비자 의사결정

제5절 제품전략
1. 신제품 개발 2. 제품수명주기
3. 제품수명주기와 마케팅전략 4. 제품의 정체성

제6절 가격전략
1. 가격전략의 목표
2. 가격전략
1) 상층흡수 가격전략 2) 침투가격전략 3) 가격라인전략

제7절 유통전략
1. 유통경로
1) 유통경로의 종류 2) 유통경로의 선정 3) 유통경로의 마케팅기능
2. 물적 유통

제8절 촉진전략
1. 촉진믹스
1) 촉진믹스의 선택 2) 촉진전략의 대안
2. 촉진전략의 목적
1) 정보제공 2) 제품의 포지셔닝
3) 매출액 증대 4) 매출안정화
3. 광고
4. 판매촉진

본문내용

마케팅 관리
제1절 마케팅의 정의
마케팅이란 조직과 소비자를 연결시키는 역할을 하는 활동으로 효용창출 활동이다. 효용이란 한 재화나 서비스의 욕구충족능력이다. 시간․공간․소유 효용을 통해 가치창출 기능을 수행한다.

제2절 마케팅의 기능
마케팅은 단순한 판매 이상의 활동이며 마케팅에는 8가지의 전통적 기능, 즉 구매, 수송, 보관, 검색 및 분류, 자금조달, 위험부담 및 시장조사 기능이 있다.

첫째, 구매기능이다
- 소비자들이 특정제품과 서비스를 왜 구매하는지를 연구하여야 한다.
둘째, 판매기능이다.
- 적절한 판매수단을 동원하여 반드시 자신의 제품이나 서비스를 판매하여야 한다.
셋째, 수송기능이다.
- 전체 물적 유통기능의 한 부분으로 구매자에게 제품을 물리적으로 이동하는 적을 의미한 다. 많은 비용이 소요되어 중요한 부분이 되었다.
넷째, 보관기능이다.
- 물적 유통의 또 다른 기능으로 소매상들에게 신속한 재분배를 하는 역할을 한다.
다섯째, 표준화와 등급기준이다.
- 제품에 대한 설명을 표준화하는 역할을 수행한다.
여섯째, 재무기능이다.
- 제조업자는 도매상에게 생산에 필요한 자금을 지원받는다.
일곱째, 위험부담기능이다.
- 제조업자, 도매상과 소매상은 소비자가 무엇을 구매할지 예측하여 미리 제품을 생산하고 제고를 쌓아둔다.
여덟째, 시장정보기능이다.
- 마케터는 무엇이 잘 팔리고 누가 사려고 하는지에 대한 정보를 수집한다.
제3절 마케팅 전략
마케팅전략의 개발은 2단계로 이루어지며, 첫째 단계는 목표시장을 선정하는 것이고, 마케팅믹스를 개발하는 것이다.
1. 목표시장의 선정
목표시장은 기업이 자신의 마케팅노력을 집중하기로 결정한 소비자집단을 의미한다. 기업 에 따라서 목표시장이 단수 일수도 있고 복수 일수도 있다.

참고 자료

없음