글로벌 경영의 성공사례와 실패사례

소개글

글로벌 경영의 성공사례와 실패사례를 사례별로 다양하게 정리한 자료입니다.
우리나라 대표적인 글로벌 경영 성공사례인 오리온 초코파이에서 부터,디즈니, 코카코라, 사치사치등 해외 유명 글로벌성공사례및 실패사례또한 첨가되어있어, 국제마케팅이나 글로벌 경영을 배우시는 학도들에게 유용할 것입니다.

목차

- 글로벌 경영의 성공사례 -
* 오리온 초코파이
1. 효과적인 제품 현지화 전략
(1) 조사, 연구 및 교육 프로그램
(2) 브랜드명 변경
(3) 컬러 마케팅
(4)현지 환경 맞춤

2. 브랜드 이미지 강화전략
(1) 지원 사업 및 공익행사
(2)광고 및 시식회

본문내용

- 글로벌 경영의 성공사례 -
* 오리온 초코파이
1. 효과적인 제품 현지화 전략
(1) 조사, 연구 및 교육 프로그램
현지문화에 대한 이해가 시장개척에 절대적이다는 방침에 따라 ‘문화감수성 교육’이라는 자체개발 교육프로그램을 실시하기 시작했다. 이 교육은 그 나라의 역사, 문화, 생활방식, 관습, 중교, 언어 등을 총망라한 교육내용으로 현지문화를 이해하는데 필요한 사항을 교육시키고 있다.

(2) 브랜드명 변경
브랜드를 생명으로 하는 글로벌 기업들도 중국에서 고육의 브랜드명을 버리고 중국식으로 바꾸거나 작명을 한다. 중국은 중화사상이 강해 외국어를 잘 쓰지 않으려 하는데다 문맹률이 높아 외국어를 읽지 못하는 사람도 많다. 세계적인 기업인 코카콜라와 맥도널드, KFC도 중국에서만은 영어를 버리고 중국식으로 이름을 지었다. 코카콜라의 중국 내 이름은‘가구가락’이다. 발음이 코카콜라와 비슷하면서 ‘마시면 입이 즐겁다’라는 뜻까지 상품의 본질과 맞아 떨어져 절묘한 네이밍의 대명사로 불린다. 1994년 중국에 진출한 오리온 초코파이의 중국 이름은 ‘하오리요우’파이로 우정을 컨셉으로 하는 동시에 오리온과 비슷한 발음의 다른 이름을 생각하다 만든 상표였다. 이는 다른 경쟁사가 이미 중국에 초코파이를 상표로 등록해 놔 고육책으로 만든 이름이기도 했으나 오히려 결과는 대성공을 거두었다. 오리온 초코파이 하면 정통성과 하나의 상징이 되어버린 ‘하오리여우 하오펑여우’(오리온은 좋은친구 - 한국에서의 정 이미지)가 떠올라서 사람들의 마음에 친근감과 유대감을 주고 구매 욕구를 더 자극한다. 다른 외국과 달리 중국시장의 제품브랜드는 중국어로 표기하며 중국어의 특성상 음과 뜻을 모두 고려하여 제품 브랜드를 사용하는데 마케팅에 커다란 영향을 끼치는 요인 중의 하나이다.
(3) 컬러 마케팅
브랜드 명을 바꾸는 동시에 파란색 패키지였던 포장지를 중국인들이 좋아하는 색이며, 행운, 부자, 돈의 상징인 빨간색으로 바꿔 사용했다. 현지화와 문화적인 요소를 동시에 고려한 조치로 현지 문화의 호응을 이끌어 냈다. 장기적인 안목에서 현지에서의 생산판매라는 현지화 전략을 적극 구사한 것이다.

참고 자료

없음