[유통관리론]유통경로의 개념

소개글

유통관리론을 이해하기 위해서 반드시 알아야 할 내용으로 유통관리론의 기초인 유통경로에 대한 개념을 쉽게 이해할 수 있도록 유통경로의 개념에 대해서 요약,정리하였습니다.
유통관리론을 수강하는 학생이나 유통업체 취업을 희망하는 분들께 추천합니다.

목차

1. 요약
2. 유통경로의 중요성
(1) 지속적인 경쟁우위 확보의 어려움
(2) 유통업자의 힘 증가
(3) 유통비용 절감의 중요성
3. 유통경로의 정의
4. 유통경로구성원과 기능
(1) 유통경로 구성원
(2) 유통경로의 기능
(3) 중간상의 유용성
(4)유통경로구조
4. 유통관리의 접근방법과 중요성
(1) 유통관리의 접근방법
(2) 유통관리의 중요성

본문내용

유통경로시스템은 국민경제적 측면에서는 생산과 소비의 연결기능을 수행하며, 기업 측면에서는 생산된 제품에 시간, 장소, 그리고 소유 효용을 더해줌으로써 새로운 부가가치를 창출하여 경쟁 우위를 확보하는 중요한 전략적 수단이 된다. 따라서 유통시스템의 발전 없이는 국민경제 측면에서 생산과 소비를 연결해주는 효율성이 떨어지며 기업 측면에서는 소비자의 욕구 충족과 경쟁우위 확보라는 마케팅 전략의 목표를 달성하기 어렵게 된다.
유통경로는 고객만족을 좌우하며 기업의 성과와 경쟁력에 큰 영향을 미친다. 최근 기술의 평준화로 인해 경쟁제품들 간의 품질과 기능이 유사해짐에 따라 제품차별화 전략에 따른 경쟁력 확보는 더욱 어렵게 된 반면 유통경로가 고객만족과 고객선호에 미치는 영향은 더욱 커지게 되었다. 따라서 기업의 경쟁 우위의 확보를 위한 전략적 수단으로서 유통 경로의 중요성은 더욱 강조되고 있는 실정이다.
효율적 촉진활동을 통한 상표력(brand power), 우수한 제품질, 그리고 가격 경쟁력을 갖추고 있다 하더라도, 소비자들이 쉽게 접근할 수 있는 효율적인 유통시스템의 확보와 관리 없이는 고객만족과 경쟁우위의 확립이 불가능하다. 경쟁우위의 가장 중요한 부분이 수많은 고객이 편리하게 접근할 수 있는 유통시스템의 설계와 관리이다.
효과적이고 효율적인 유통경로의 설계와 관리는 기업에게 경쟁기업들이 쉽게 모방할 수 없는 장기적인 경쟁우위를 기업에 제공하고 최종고객에게는 더 많은 가치를 제공하는 가장 중요한 수단이라고 할 수 있다.

참고 자료

유통관리, 김상현저, 경문사(2002)