국제마케팅믹스관리

목차

1. 국제마케팅전략의 표준화와 현지화

2. 국제제품전략
1) 제품의 개념과 유형
2) 제품의 해외시장 적응

3. 국제가격전략
1) 국제가격전략의 의의와 특성
2) 국제가격의 결정방법
3) 덤핑가격
4) 국제이전가격의 결정전략

4. 수출가격의 결정
1) 수출가격의 결정방법
2) 수출가격의 표시

5. 국제유통전략
1) 국제유통경로의 의의와 기능
2) 국제유통경로의 유형
3) 국제유통기구의 관리

6. 국제촉진 및 광고전략
1) 국제촉진의 개념과 특성
2) 국제촉진의 고려요소
3) 국제광고관리

본문내용

기업의 경영자는 각국 시장의 마케팅기회 및 잠재력을 평가한 후 마케팅믹스전략을 수립하게 된다.
마케팅믹스(marketing mix)란 기업이 기업내외의 통제가 불가능한 모든 환경의 변화에 대하여 창조적으로 적용하기 위하여 기업의 통제가능한 제요소를 유기적으로 조정 ․ 통합하는 활동을 의미한다. 기업이 국제적 경영활동을 추진하게 되면, 기존의 국내환경뿐 아니라 이질적인 국제환경에도 부딪치게 되며 이에 따라 대체안의 수가 확대되는 동시에 전략의 수립도 점점 힘들어진다.
환언하면, 마케팅믹스란 기업이 마케팅목표에 도달하기 위해 마케팅의 제구성요소인 제품계획, 가격결정, 판매경로, 판매촉진, 판매원의 채용 및 교육, 포장, 서비스, 수송, 보관, 전시, 신용공여 등 모든 마케팅요소를 유기적으로 통합하여 이익의 극대화를 도모하려는 통합된 판매경영관리기법이다.

A. 국제마케팅전략의 표준화와 현지화

일반적으로 기업은 가능하면 여러 국가들을 대상으로 국제마케팅믹스를 표준화하려고 한다. 표준화(standardization)는 생산과 촉진비용에 있어 규모의 경제, 국제간 통일된 이미지의 표현, 아이디어와 경험의 용이한 이전뿐만 아니라 해외자회사간 원활한 조정과 통제 등과 같은 이점을 향유할 수 있다. 그러나 국제마케팅믹스의 법세계적인 표준화전략이 항상 실행가능하고 바람직한 것은 아니다.
규제에서부터 상이한 소비자의 기호까지 표준화의 이점을 상쇄시키는 비용도 무시할 수 없는 것이다. 따라서 현지시장의 환경 및 상황에 따라 국제마케팅믹스의 적절한 현지화(localization)전략이 요구되는 것이다.
구체적으로 소비자의 반응패턴, 구매형태, 미디어선택, 생활방식, 조직구조에 있어 상이성과 각 국별로 나타나는 소비자행동의 이질성은 마케팅프로그램을 수정할 필요성을 제고시키고 있다. 전형적으로 기업이 목표로 하는 소비자의 범위가 넓으면 넓을수록 마케팅프로그램을 현지시장에 맞게 수정하여 적용시켜야 한다.

참고 자료

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내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
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