[유통 설계] 유통 설계에 관한 것

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유통경로의 설계란 유통경로 및 경로구성원들을 선정하는 것이다. 즉, 제조업자들이 표적시장이나 기존의 시장에서 도입단계의 제품이나 신제품 등을 어떠한 유통경로 및 구성원들을 통하여 소비자에게 전달할 것인가를 결정하는 유통관리적 과정의 첫 번째 단계이다.
제조업의 네 가지 마케팅믹스 요소가운데 유통경로의 구축은 필수 불가결한 요소가 된다. 즉, 지금의 유통경로는 단순한 제품전달만이 아니라 소비자가 원하는 상품으로 서비스, 포장, 가격등을 재창조하는 기능을 갖게 되어 기존의 기업의 마케팅활동으로는 경쟁우위를 지속적으로 유지하기가 어렵게 됐고, 유통시설의 확충에 대한 막대한 자본지출, 그리고 그시장에서 지배하고 있는 도소매상의 영향력등으로 인하여 유통경로의 설계는 단기적인 성과만을 보지 않고 장기적인 관점에서 체계적이고 점진적으로 설계할 필요가 있다. 이 같은 이유는 새로운 유통경로가 제조업체의 판매전략을 좌우하기 때문이다.

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