제6장 표적시장전략과 포지셔닝

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마케팅 조사

01 시장세분화
1.1 시장세분화(market segmentation)의 의미와 목적
의미 : 전체시장을 세분화 기준에 의해 동질적읶 세분시장으로 나누는 과정  이유 : 다양핚 소비자의 욕구를 고려하지 않고, 하나의 시장 제공물 만으로는 제 품시장에서 경쟁우위확보가 어렵다! But, 지나치게 고객지향적 사고는 →기업목 표 달성을 어렵게 핚다. ► 전체 시장을 욕구가 비슷핚 고객집단으로 구분하고 이중 하나 혹은 그 이상을 타깃시장으로 삼아 차별적 마케팅 추구하는 전략을 사용해야 한다.

시장세분화를 실시하는 구체적인 목적
• 다양한 소비자 욕구를 보다 잘 충족시킬 수 있다!
• 충족되지 않은 소비자의 욕구를 발견함으로써 새로운 시장기회를 포착할 수 있다!

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없음

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