[마케팅] 고객지각가치에의한가격결정성공요인

등록일 2003.05.02 한글 (hwp) | 2페이지 | 가격 1,000원

소개글

가격결정은 외부적인 요인과 내부적인 요인에 의해 영향을 받는데 원가기준법, 목표수익률기준법,경쟁기준법, 지각된 가치기준법등이 있는데 여러가지 방법들 중 고객가치기준법이 좋은점을 설명한 짧은 리포트 입니다.

목차

없음

본문내용

고객지각가치에 의한 가격절정이 성공한 요인을 알기 위해서는 먼저, 가격이 어떻게 결정되는가를 알아야 한다. 과거에는 판매자가 가격을 결정했지만, 현재는 아래의 그림처럼 판매자가 가격을 결정하기보다는 여러 가지 요인들의 영향을 받아 가격이 결정되는 것이 보통이다.

현재의 가격결정은 과거와 달리, 외부적인 요인(유통업자와 판매사원의 반응, 산업구조요인, 정부의 규제)과 내부적인 요인(우리의 목표와 원가, 고객의 심리와 행동, 경쟁자의 원가와 가격)에 의해 영향을 받는데,

·우리의 목표와 원가를 중심으로 가격을 결정하면
- 원가기준법, 목표수익률기준법
·경쟁자의 원가와 가격을 중심으로 가격을 결정하면
- 경쟁기준법
·고객의 심리와 행동을 중심으로 가격을 결정하면
- 지각된 가치기준법등이 적용된다.



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