쇼핑 채널은 시청자들(소비자들)의 상품(또는 서비스)에 대한 시청이 지각의 오류를 통해 합리적 소비의 반대로서 충동구매로 이어지게 하고자 한다. 그렇다면 쇼핑 채널들 어떤 방법들을 통해 충동구매가 이루어지도록 하는가 두 개 이상의 프로그램을 시청하고 사례들을 비교분석 하시오.

목차

1. 서론

2. 본론
1) 이론적 고찰: 시청자의 지각과 홈쇼핑 채널에서의 충동소비의 관계
2) 홈쇼핑 채널 시청이 충동 소비로 이어지는 방법
3) 실제 사례 : TV홈쇼핑과, 라이브커머스 쇼핑을 중심으로
4) 충동구매와 대인지각의 오류 가능성: 소비자 구매 결정의 상호작용

3. 결론

4. 참고 자료

본문내용

서론
현대 사회에서는 다양한 쇼핑 채널이 시청자들에게 다양한 상품 및 서비스를 제공하고 있으며, 이러한 쇼핑 채널들은 충동구매를 유발하기 위한 다양한 전략을 사용하고 있다. 충동구매는 소비자들이 감정적인 반응에 따라 빠르게 결정하고 구매하는 것으로, 이로 인해 소비자들은 불필요한 지출을 하게 되며 이는 소비자 피해로 이어질 수 있다. 본 레포트에서는 쇼핑 채널에서의 충동구매 현상과 그 원인을 조사하고, 이를 비교분석하기 위해 두 개의 프로그램을 살펴보겠다.

본론
1. 이론적 고찰: 시청자의 지각과 홈쇼핑 채널에서의 충동소비의 관계
시청자의 지각은 정보 처리 및 의사결정 과정에 큰 영향을 미치며, 홈쇼핑 채널에서의 충동소비와 깊은 관련이 있다. 지각은 개체가 자신의 주변 환경을 인식하고 이를 해석하는 능력이며, 홈쇼핑 채널에서는 시청자가 제시되는 정보와 제품을 어떻게 지각하느냐에 따라 충동소비 여부가 결정된다. 시청자의 지각은 홈쇼핑 채널에서의 경험과 관련이 있다. 시청자가 이전에 유사한 상품이나 채널을 경험한 경우, 그 경험이 현재의 결정에 영향을 미칠 수 있다.
이러한 이전 경험이 시청자의 지각을 조정하고, 소비 결정에 영향을 미치는데, 이는 충동소비로 이어질 수 있다. 또한, 홈쇼핑 채널에서 제공되는 정보의 품질과 양 또한 시청자의 지각에 영향을 미친다.
정보가 명확하고 과도하지 않게 제공되면 시청자는 제품에 대한 이해도를 높일 수 있고, 이는 신중한 소비 결정으로 이어질 것이다. 그러나 정보가 혼란스럽거나 과다하게 제공되면 시청자의 지각을 혼란시키고 충동적인 구매로 이어질 가능성이 높아진다. 시청자의 지각은 감정과 연관되기도 한다. 홈쇼핑 채널에서의 제품 소개나 할인 행사는 시청자의 감정을 자극할 수 있으며, 이러한 감정적 반응은 충동구매를 촉발시킬 수 있다.

참고 자료

문병주, 정성광 and 차경천. (2022). TV홈쇼핑과 라이브커머스에 따른 충동구매 성향의 유형에 관한 연구: 인지부조화 경험의 감소를 중심으로. 마케팅연구, 37(2), 21-44.
김예안, 장하원, 이수범. (2020). 충동구매 마케팅 자극이 소비자태도, 만족도 및 추천의도에 미치는 영향 : TV홈쇼핑 식품 상품 중심으로. 관광연구저널, 34(1), 55-70, 10.21298/IJTHR.2020.1.34.1.55
임동섭. "온라인 쇼핑에서 고객의 충동구매에 미치는 영향 요인에 관한 연구." 국내박사학위논문 목포대학교, 2017. 전라남도