[심리학] 행동에 대한 태도변화

소개글

조금이나마 도움이 되었으면 하네요..^^

목차

1)인지부조화이론(Cognitive dissonance theory)

2)자기-지각이론(Self-Perception theory)

3)광고에서 위 이론이 적용된 사례
- 다이어트 약 : 허벌 라이프
- 잉스 화장품
- KTF 광고
- LG 레이디 카드

본문내용

행동에 의한 태도의 변화를 설명하는 이론들

1) 인지부조화 이론 (Cognitive dissonance theory)
▶ 1957년 레온 페스틴저L. Festinger
- 인간은 원래 많은 인지들 사이에 일관성이 결여되어 있을 때 이를 피하려는 본능이 있다.

- “부조화이론은 사람들이 여러 가지 태도들 가운데서 조화(consonance)나 일관성 (consistency)을 유지하거나 심리적인 갈등을 일으키는 부조화(dissonance)나 비일관 성(inconsistency)을 피하기 위해 노력한다는 주장을 펼치고 있다."

- "부조화이론은 여러 인지요인들간에 발생한 불일치효과에 초점을 맞춘다. 불일치 (inconsistency)는 부조화(dissonance)라 일컬어지는 동기적인 상태를 유발시키는 것 으로 볼 수 있다…… 사람들은 부조화인지에서 발생하는 각성상태(불쾌감)를 줄이려 는 동기를 갖는다. 따라서 부조화는 사람의 인지를 태도와 일치하도록 변화시킨다. 결 국 사람들은 종종 자기가 한 행동이나 태도와 불일치한 인지를 회피하려고 한다."

참고 자료

신광고심리 - 1993년 출판, LGAd, 타나카 히로시 마루오카 요시토