[소비자행동론] 소비자행동모델

등록일 2002.10.20 한글 (hwp) | 7페이지 | 가격 700원

목차

1. 소비자행동모델의 본질 ·1
(1) 소비자행동모델의 정의 ·1
(2) 소비자행동모델의 유용성 ·1
(3)소비자행동모델의 한계 ·1

2. 전통적 소비자행동모델 ·2
(1) 블랙박스 모델 ·2

3. 현대적 소비자행동모델(통합모델)·3
(1) 하워드-세스 모델(Howard-Sheth Model) ·3
(2) 하워드-세스 모델과 마케팅 ·6

본문내용

1. 소비자행동모델의 본질


(1) 소비자행동모델의 정의

소비자 행동 모델이란 "소비자 행동에 관계되는 변수들을 확인하고 그들 사이의 관계를 본질적으로 상술하여 행동이 형성되고 영향받는 양상을 묘사하기 위한 것"으로 정의된다. 많은 소비자 행동의 연구자들은 각자 동기부여와 행위의 근거가 되는 변수들에 관해 자신만의 아이디어를 갖고 있을 것인데, 이러한 아이디어를 묘사하는 흐름도가 바로 소비자 행동 모델인 것이다.
또한 구매행동을 유도하는 변수들을 설명하고, 이들 변수간의 관계를 규명하며 아울러 이들의 소비자행동에 어떻게 영향을 미치는가를 밝히고 있는 체계를 말한다.


(2) 소비자행동모델의 유용성

소비자행동모델이 소비자행동연구에 있어 중요한 이유는 첫째, 모델화 함으로써 통합적이고 전체적인 관점에서 체계적으로 파악할 수 있다. 그리고 두 번째로 마케팅전략수립의 지침을 들 수 있는데, 모델은 의사결정에 필요한 정보와 시장세분화기준을 제공하기 때문에 이러한 이유를 들 수 있다. 마지막으로 모델은 여러 변수들을 계량화하는 데 유용한 이유를 들 수 있다.

참고 자료

참고 문헌
◎ 소비자 행동론의 이해와 적용
2000, 최병용 저, 박영사

◎ 소비자 행동론의 이해
1998, 서성한 저, 박영사
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