[마케팅,경영학] 설득의 심리학을 읽고...

등록일 2002.10.13 한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 2,300원

목차

●들어가면서
●설득의 심리학이란?
●첫 번째 설득의 원칙 - 상호성의 원칙
●두 번째 원칙 - 호감의 원칙
●세 번째 원칙 - 사회적 증거의 원칙
●네 번째 원칙 - 권위의 원칙
●다섯 번째 원칙 - 희귀성의 원칙
●여섯 번째 원칙 - 일관성의 원칙
●마치면서

본문내용

●들어가면서

현대사회는 정보의 홍수 속에서 헤엄치려는 수많은 사람들을 더욱 깊은 물 속으로 집어 넣고 있다. 뉴미디어의 기술발전으로 인해 정보의 축적 및 전송능력이 비약적으로 발전했고 이에 따라 현대인은 정보의 과잉 공급으로 인해 골머리를 앓고 있다. 어떠한 것이 올바른 정보이고 나에게 유용한 정보일까? 이 질문에 대해 효과적으로 대답할 수 있는 사람은 현대 경쟁 사회에서 성공적으로 삶을 영위해 갈 수 있을 것이다. 하지만 대부분의 사람은 수많은 정보들 사이에서 현명하게 대처하기 보다는 어떻게 보면 동물의 기질적인 특성과 다름없는 단순한 모습을 보인다.

이 책은 인간들의 이런 동물과 같이 단순한 심리적인 약점을 파고 들어 사람을 설득하는 것에 대해 이야기하고 있다. 치알디니 교수가 스스로 외판원, 혹은 레스토랑의 웨이터 등의 직접적 체험을 통하여 터득한 실천적 지식들은 설득 현상에 대한 이론과 현실의 균형을 명쾌하게 보여주고 있다.

남을 설득하고 조종할 수 있다는 것은 무서운 일이긴 하지만 솔직히 굉장히 신나는 일이다. 내가 하는 말에 대해 고개를 끄덕이며 설득을 당하면서도 돌아서고 나서야 '아차 내가 속았구나~!'하고 느끼는 듯한 당사자의 얼굴 표정을 보면 카타르시스를 느끼게 된다.

그렇다면 과연 이 책에서 저자는 어떠한 설득의 방법을 이야기하고 있는지 알아보고 그에 대한 평가를 내려보도록 하자.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [경영]마케팅설득심리학 8페이지
    마케팅설득심리학 1. 마케팅이란 무엇인가 아직도 많은 사람들은 ... 설득심리학 전술한 마케팅 관리과정 중‘세분시장 마케팅 전략의 수립 ... 마케팅을‘판매’나 ‘광고’의 새로운 이름 정도로 알고 있다. 그러나
  • [마케팅] 설득심리학 7페이지
    <마케팅커뮤니케이션 Report> 설득의 법칙 과목명:마케팅커뮤니케이션 ... 있었다. `설득심리학 을 읽고 난 지금 그때의 일을 되새겨 보니 설득 ... 일반적인 판매업자들에게 설득의 법칙은 아주 중요하고 꼭 필요하다. 그들도
  • [마케팅] 설득심리학 4페이지
    설득심리학을 읽고.. 남을 설득한다는 것은 생각만 해도 신나는 ... 남을 설득하는 경우보다는 남에 의해서 설득 당하는 경우가 더 많이 ... 우리가 남에 의해 설득 당해서 원하지 않는 행동을 하고 있음에도 불구하고
  • [마케팅]설득심리학 10페이지
    아니라 기업에서 마케팅을 할 때도 군중심리를 이용하기 마련이다. 살다 ... 이런 반응들을 이해하고 적극적으로 이용하는 사람들이 많다. 설득심리학 ... 하게 되었다. 나중에 설득심리학이라는 책을 읽고 학교에서 광고론 강의를
  • [마케팅 ] 설득심리학+마케팅의 귀재들 8페이지
    - (설득심리학마케팅의 귀재들을 읽고) 목차 1. [설득심리학]의 ... 경영학 원론 term paper -설득의 6법칙의 마케팅에의 적용 ... 있다. 그러나 이 책은 심리학 저서로만 끝이 나지 않고 기업인에게 마케팅
  • [경영학원론] 설득심리학 35페이지
    ..PAGE:1 설득심리학 ..PAGE:2 야. 사람 설득하는데 ... . 그렇다메.. 오메 좋은그.. 근데 유오성.니가 안다메? 설득심리학 ... 정말 가르쳐 줄 수 없다. 미안하다.. 설득심리학 ..PAGE:5
  • [판매촉진론]설득심리학 서평 5페이지
    글은 설득심리학 을 책에 나온 순서에 맞춰 여섯 부분으로 나누어 ... 1. 들어가는 글 이 책은 소비자를 효율적으로 설득해야 하는 마케터 와 ... , 비합리적인 설득에 빠지지 않아야 할 소비자 모두를 위한 책이다
더보기

이 자료와 함께 구매한 자료

      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      상세우측 배너
      추천도서
      [마케팅,경영학] 설득의 심리학을 읽고...