진로 소주의 일본 시장 성공사례

소개글

진로 소주의 일본 시장 성공사례 입니다.
한글로 제작로 되었으며, A+받은 자료 입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 진로 소개
2. 진로의 일본진출
(1) 진로의 일본시장 진출 개요 및 배경
(2) 현지 마케팅 전략
➀ 제품 전략
➁ 가격 전략
➂ 촉진 전략
➃ 유통 전략
(3) 진로소주의 SWOT 분석
(4) 일본에서의 성공요인
(5) 현재 일본진출 현황
➀ 진로 일본 시장 진출 현황 ➁ 진로소주 일본 수출량 연도별 추이
➂ 진로소주 일본수출액 연도별 추이

Ⅲ. 결론

Ⅵ. 참고자료

본문내용

Ⅰ. 서론
우리가 쉽게 접할 수 있는 소주, 그 중에서도 우리나라 소주 시장점유율 1위에 있는 진로소주 “참이슬”의 일본진출을 조사하려고 한다. 1998년 진로는 난공불락으로 알려진 일본시장의 장벽을 뚫고 일본의 희석식 소주시장에서 시장점유율 1위를 차지했다. 진로가 일본에 진출한지 19년, 현지법인 설립 10년만에 다카라주조의 아성을 물리치고 일본 소주업계의 선두를 차지한 것이다. 진로소주가 일본에 첫 수출된 것은 1979년이지만 본격적인 시장 개척은 일본 현지법인인 ㈜진로재팬을 설립한 1988년부터이다. 서울올림픽을 전후해 당시 매스콤이 경쟁적으로 한국문화를 소개한 덕분에 한국붐이 일어났고 한국음식의 유행과 함께 진로소주도 본격적으로 팔려나가기 시작했다. 이에 따라서 해외진출에 성공한 진로그룹의 사례를 분석하고, 해외시장 진출 성공의 바탕에 대하여 조사해 보고자 한다.

2. 진로의 일본진출
(1) 진로의 일본시장 진출 개요 및 배경
 진로가 해외시장으로 눈을 돌리게 된 계기는 기업성장을 위해서는 사업다각화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사적 차원에서의 전략추진이었다. 특히 주력상품인 소주의 국내 판매는 성장의 한계에 다다라 돌파구를 해외시장에서 찾아야 했고 현실적으로 일본 밖에는 접근 가능한 큰 시장이 없었다. 그러나 일본시장은 난공의 아성이었다. 사전에 시장조사도 하고 나름의 판촉계획을 세웠지만 반응은 기대에 못 미치는 냉담이었다. 1차로 실어낸 물량조차 팔리지가 않아 물류창고에 궤짝 째로 쌓인 채 먼지를 써야 했다. 일본 입맛에 맞는 진로소주를 만들어야 했다. 원점부터의 제품연구로 돌아가 실험에 실험을 반복하여 마침내 새로운 `JINRO` 소주가 탄생시켰다. 고품질 고가정책으로 `고급`이미지 확립 판매 전략도 전환했다. 앉아서 찾아 주길 기다리는 것이 아니라 소비자를 찾아 나서는 공세적인 방식이었다. 진로의 일본 측 총판(도매상)을 맡은 가시마주류회사 직원들은 두세명 씩 짝을 지어 도쿄 시내 술집들을 돌며 판촉을 개시했다고 한다.

참고 자료

1. http://www.jinro.com/index.asp
2. http://www.jinro.co.jp/
3. http://www.seri.org/