(A+ 독후감) 어떻게 원하는 것을 얻는가

소개글

살면서 하게 되는 무수한 협상. 그 협상에서 조금 더 승률을 올리고 더 많이 얻기 위해 한 번쯤은 읽어야 하는 책, 어떻게 원하는 것을 얻는가
와튼스쿨에서 13년 연속으로 최고 인기강의에 등극한 강의를 한 권의 책으로 그리고 그 책에서 중요한 부분만 3장으로 요약하고 감상평까지 팍팍 넣었습니다.
그럼에도 저렴한 아메리카노 1잔 가격인 1,500원!!
당연히 맞춤법 검사기도 돌렸습니다.

목차

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본문내용

소소한 거래가 아닌 회사의 사활이 걸린 큰 거래에서도 인간적인 친밀감 형성은 큰 영향을 발휘한다. 최근 연구에 따르면 협상에서 합의에 이른 결정적인 계기의 50% 이상은 호감이나 신뢰처럼 인간적인 요소였다. 사람들이 흔히 생각하는 전문지식은 합의 계기에 10% 도체 안되었다. 매우 놀라운 결과다. 반대로 말하면 정말 엄청난 수준의 전문지식이 없어도 사람들에게 호감만 줄 수 있으면 협상을 순조롭게 할 수 있다는 말이다. 물론 적당한 전문지식은 있어야 한다.

인간적인 친분의 효력은 앞에서 설명했으니 더 설명할 필요는 없을 것 같다. 그러면 어떻게 하면 친분을 빠르게 만들 수 있을까? 책에서는 공공의 적을 만드는 것을 추천한다. 가령 미팅을 나가는데 눈이 많이 왔다면 미팅자리에서 ‘눈이 너무 많이 와서 짜증난다.’는 식의 이야기를 하면 상대방도 같이 눈에 대해 욕을 할 것이다. 이러면서 서로의 친밀감을 형성한다. 굳이 눈이 아니더라도 교통체증과 다른 나쁜 날씨 같은 것도 괜찮다. 어떤 것이든 공공의 적을 설정하고 같이 욕한다면 친밀감은 빠르게 형성된다.

참고 자료

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