나는세계일주로경제를배웠다

목차

없음

본문내용

아일랜드 태생의 경제학을 공부한 이 책의 저자, 코너우드먼은 세계적인 컨설팅 회사에서 꿈에 그리는 연봉을 받으며 남부럽지 않는 생활을 한다. 하지만 과도한 업무량과 스트레스에 묻혀 숨 돌릴 틈 없는 나날을 보낸다. 그러던 중 채무를 이행하지 못하고 파산하게 된 회사의 직원 400명을 해고시키는 임무를 도맡게 되는데, 이 임무를 수행하는 도중 그는 퇴사를 결정한다. 자신의 일에 회의를 느끼며 살벌한 기업시장이 아닌 전통시장의 거래에 대해 궁금증을 갖는다. 전 세계에 내로라할 약삭빠른 상인들과 거래를 했을 때 내가 조금의 이윤이라도 남길 수 있을까? 전통 시장도 기업시장만큼이나 인정사정 없을까? 이 모든 것들을 확인하고 싶은 그는 자신을 속박하던 모든 것에서 벗어나 무작정 여행을 떠난다.
그가 전통 시장에서 살아남기 위해 찾아간 곳은 세계에서 가장 오래된 시장 중의 한 곳. 모로코의 마라케시 수크였다. 그가 수크에서 판매를 위해 선택한 상품은 카펫이다. 시장조사를 마치고 수크를 떠나 마을을 거쳐 차로 돌아가는 길. 온갖 호화 상품이 가득한 쇼핑명소, 부차이즈를 지나게 된다. 이곳에서 그는 새로운 방식으로 카펫을 판매하는 장사꾼을 만나는데, 그 장사꾼은 관광객이 얼추 모이면 능수능란하게 말을 쏟아낸다. 카펫을 생산한 지역의 기원을 설명하고 각 카펫의 나이와 숨어 있는 이야기를 늘어놓는다. 관광객들로 하여금 카펫이 아니라 그 뒤에 숨어있는 이야기를 사게 만드는 것이었다.
코너우드먼은 여기서 힌트를 얻는다. 베르베르족 여성이 만든, 그들의 이야기가 담긴 진짜 카펫을 구하기 위해 그는 무작정 베르베르인의 가정을 찾아가기로 마음먹는다. 그 곳에서 마음에 든 카펫을 찾은 그는 바로 협상에 들어간다. 여기서 그의 협상 기술을 엿 볼 수 있다. 베르베르인이 생각보다 너무 많은 금액을 불렀을 때, 조금 더 낮춰달라는 말만 했을 뿐 그는 침묵으로 대응한다. 상대가 적절한 가격을 제시하고 나면 자신의 패를 보일 생각으로 말이다. 결국 그는 원하는 카펫을, 그가 찾던 스토리와 함께 350유로(54만원)에 구매할 수 있게 된다. 그리고 계획대로 이 카펫을 수크로 가져와 600유로(92만원)에 판매하는 것에 성공한다.

참고 자료

없음