상대적 우위(차별화, 원가우위, 집중화)

목차

1. 상대적 우위
2. 집중화 전략의 성공 사례

본문내용

상대적 우위
차별화 : 자사만의 독특한 서비스와 제품을 시장에 출시하는 마케팅전략을 의미한다. 디자인이나 브랜드 이미지, 기술력, 제품특성, 고객서비스에서의 차별성 등이 그 요인이 될 수 있다. 차별화 전략이 평균 이상의 수익을 올릴 수 있도록 해주는 것은 차별화의 결과로 나오는 제품이나 서비스를 원하는 고객들은 가격에 덜 민감하기 때문이다. 차별화 전략은 구매자의 욕구와 선호체계가 너무 다양해서 표준화된 제품으로 만족시킬 수 없을 때 적절한 전략으로서 고객의 요구가 다양해지는 최근의 경영환경에서 특히 유용하게 쓰이고 있다.

원가우위 : 경쟁기업보다 낮은 원가로 재화 또는 용역(서비스)을 생산하여 제공함으로써 경쟁자에 대해 비교우위를 확보하려는 전략이다. 이 전략은 저원가(low cost)를 무기로 원가선도기업(cost leader)으로 시장을 주도해 나갈 수 있으며, 특히 산업이 성숙기에 있을 때 가격경쟁이 시작되면 원가선도기업은 유리한 위치에 서게 된다.

집중화 전략의 성공 사례
1. 집중화 전략
특정 시장, 특정 소비자 집단, 일부 제품종류, 특정 지역 등을 집중적으로 공략하는 것을 의미한다.

참고 자료

없음