설득의 심리학을 읽고(독후감)

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나는 저번 학기에 심리학개론이라는 수업을 들으며 공부했던 설득의 심리학이라는 교재를 읽었다. 3만원하는 교재를 사놓고 가만히 두기 아까워 6개월 동안 쌓인 먼지를 털고 책을 펴보았다. 설득의 심리학이라는 책은 처음에 어려웠는데 정독을 하고 보니 그래도 어려웠다 하지만 이 책을 읽어봄으로서 다시한번 심리학개론을 공부하는 것 같아서 머리가 아팠다.
우리는 많은 사람과 부딪히며 살아간다. 그 중 우리는 종종 우리의 목표를 위해서 상대를 설득해야 할 상황에 직면한다. 이 때, 우리가 가진 설득의 기술에 따라서 상대는 우리의 요구에 응하기도 하고, 응하지 않기도 한다. ‘로버트 차알디니’의 ⌜설득의 심리학⌟은 우리에게 현대 사회를 살아가는 데 있어 유용한 설득의 기술을 가르쳐 주리라 믿었다. 이는 내가 이 책을 선택하는 계기가 되었다.
우선 이 책의 구성은 사람의 마음을 사로잡은 6가지 불변의 법칙이라는 부제에 알맞게, 6가지 주된 법칙을 나열하며 진행되고 있다.
1. 주고받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙
2. 심리적 일치성에 대한 압력을 이용하고 있는 일관성의 법칙
3. 다수의 영향력에 의존하고 있는 사회적 증거의 법칙
4. 유사성 등의 조건에서 유발되는 호감의 법칙
5. 맹목적인 복종을 기초로 한 권위의 법칙
6. 소수의 가치를 바탕으로 한 희귀성의 법칙
이러한 법칙들을 소개하면서 작가는 학문적 이론으로 법칙이 효과를 발휘하는 이유를 설명하고, 많은 예시로 독자에게 이해와 적용을 쉽게 만든다.

참고 자료

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