광고의 이해

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본문내용

1 STP 전략
1) S (Segmentation)
각 세분시장 내 고객들은 가능한 동질성을 유지하고 다른 세분시장 간에는 차이점이 분명하도록 시장을 세분화 한다. 또 고객의 특성을 측정할 수 있도 록 세분화 시켜야 한다. 이러한 방법으로 세분화한 스마트폰의 세분시장은 유행에 민감하고 최신 전자기기에 관심이 많은 10대 청소년과 20대 남녀 대 학생, 스마트폰을 구매할 때 기능과 성능을 중시하는 소비자, 새로 출시되는 전자기기에 관심이 많고 구매력이 강한 Eearly Adopter 등이 있다.
2) T (Targeting)
제시한 3가지의 세분시장의 매력도를 평가해 보았을 때, 유행에 민감하고 최 신 전자기기에 관심이 많은 10대 청소년과 20대 남녀 대학생 세분시장은 빠 르게 변화하는 휴대폰 시장에서 빠르게 반응이 나타나는 집단으로서 성장 가 능성이 높고 수익성 면에서도 우수한 집단이다. 또 이 세분시장은 특히 디자 인을 중시하는 면이 강하기 때문에 세련된 외관으로 구매욕을 자극해야 한다.
Eearly Adopter 세분시장은 소비자의 특성상 제품출시 초기에 효과적인 마케 팅 활동을 펼쳐 구매욕을 자극한다면 충분히 성장 가능성이 높은 집단이 될 것이라 판단되어 진다.
기업의 목표와 성장성의 측면에서 보았을 때 경쟁사(애플사의 아이폰)의 tm 마트폰에 비해서 전혀 뒤지지 않는 우수한 디스플레이와 초 경량, 초 슬림, 심플한 외관을 강조하여 기존 회사 이미지를 좀 더 혁신적으로 변화시켜 기업 의 마케팅 목표와 능력에 부합된다.
3) P (Positioning)
타겟 소비자들이 중요하게 생각
하는 제품속성상에서의 경쟁브랜
드들이 차지하는 상대적 위치를
나타내는 포지셔닝 맵을 2차원상
의 그림으로 나타내보았다.(오른
쪽에 나타나있는 포지셔닝 맵은
브랜드들의 상대적 위치를 작성
자가 임의로 예측하여 나타낸 포
지셔닝 맵이다.)
경쟁사와 비교하여 보기에 편안

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참고 자료

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