lock in strategy

*명*
개인인증판매자스토어
최초 등록일
2000.08.02
최종 저작일
1997.01
17페이지/파워포인트파일 MS 파워포인트
가격 500원 할인쿠폰받기
다운로드
장바구니
  • 해피캠퍼스 x 뽀너스 콜라보 프로모션
  • 해피캠퍼스 x 뽀너스 소문내기 이벤트

목차

I. Basic Tension in Buyer’s Strategy
II. Basic Strategy for Buyers
III. Watch Out For
IV. Basic Strategy for Sellers
V. Attentions for seller
VI. Leveraging Installed Base
VII. Lessons

본문내용

Contents
Basic Tension in Buyer’s Strategy
Basic Strategy for Buyers
Watch Out For
Basic Strategy for Sellers
Attentions for seller
Leveraging Installed Base
Lessons
Basic Tension in Buyer’s Strategy
먼저 자신의 switching cost를 파악
Say you have large switching costs to get large compensation
But want to minimize lock-in as much as possible
Basic Strategy for Buyers
Bargain for compensation at beginning
Emphasize the switching cost; retraining, disruption cost.;새로운 vendor를 선택 시.
Current system works fine with me and others!!
Convince them you are profitable and can make a referral
Convince that you will have a high switching cost.;lock-in cycle의 후반
Switching cost를 가진다고 vendor가 믿을 수록 customer의 가치는
미래의 자신의 vulnerabilities에 대해 너무 많이 말하지 말라.
Limit your vulnerability: Keep options open
언제나 switch할 수 있다는 것을 인식시킴
Dual sourcing
Demand compensation for each step
Watch Out For
Vague commitments
초기에 supplier와의 계약 시
Revealing too much about vulnerabilities
Later, you may have to lie.
Entrenchment phase strategy
May want to switch, in part just to gain leverage when cost is not that high for doing that. ;mixed shop

참고 자료

없음
*명*
판매자 유형Bronze개인인증

주의사항

저작권 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
환불정책

해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.

파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

이런 노하우도 있어요!더보기

찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

더보기
최근 본 자료더보기
  • 프레시홍 - 생물오징어
  •  '성적표의 김민영' 시사회 초대 이벤트
  • 해피캠퍼스 x 뽀너스 소문내기 이벤트
lock in strategy