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lock in strategy

"lock in strategy"에 대한 내용입니다.
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최초등록일 2000.08.02 최종저작일 1997.01
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lock in strategy
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    목차

    I. Basic Tension in Buyer’s Strategy
    II. Basic Strategy for Buyers
    III. Watch Out For
    IV. Basic Strategy for Sellers
    V. Attentions for seller
    VI. Leveraging Installed Base
    VII. Lessons

    본문내용

    Contents
    Basic Tension in Buyer’s Strategy
    Basic Strategy for Buyers
    Watch Out For
    Basic Strategy for Sellers
    Attentions for seller
    Leveraging Installed Base
    Lessons
    Basic Tension in Buyer’s Strategy
    먼저 자신의 switching cost를 파악
    Say you have large switching costs to get large compensation
    But want to minimize lock-in as much as possible
    Basic Strategy for Buyers
    Bargain for compensation at beginning
    Emphasize the switching cost; retraining, disruption cost.;새로운 vendor를 선택 시.
    Current system works fine with me and others!!
    Convince them you are profitable and can make a referral
    Convince that you will have a high switching cost.;lock-in cycle의 후반
    Switching cost를 가진다고 vendor가 믿을 수록 customer의 가치는
    미래의 자신의 vulnerabilities에 대해 너무 많이 말하지 말라.
    Limit your vulnerability: Keep options open
    언제나 switch할 수 있다는 것을 인식시킴
    Dual sourcing
    Demand compensation for each step
    Watch Out For
    Vague commitments
    초기에 supplier와의 계약 시
    Revealing too much about vulnerabilities
    Later, you may have to lie.
    Entrenchment phase strategy
    May want to switch, in part just to gain leverage when cost is not that high for doing that. ;mixed shop

    참고자료

    · 없음
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