심리학을 통해 본 마케팅

소개글

마케팅의 AIDA+R 법칙을 활용하여 각 단계에 맞는 심리학적 이론 적용과 사례를 담은 레포트입니다. 성격심리학을 들으면서 이 부분을 마케팅에 적용하려고 시도하였고, 최고의 점수를 받았던 레포트입니다.

목차

Ⅰ. 서론
AIDA+R 법칙

Ⅱ. 본론
<STEP 1> Attention : 우선 주목시키자
<이론> 프로이드의 리비도 이론
<사례> Calvin Klein 광고

<STEP 2> Interest : 흥미를 느끼게 하자
<이론> 자이가닉 효과
<사례> 티저 광고

<STEP 3> Desire : 욕구를 느끼게 하자
<이론> Alfred Adler의 완벽과 우월성의 추구
<사례> 마리프랑스 바디라인

<STEP 4> Action : 행동을 일으키게 하자
※ 판매원의 심리 테크닉
<이론1> Door in the Face
<사례1> 해외 기념품 가게

<이론2> Foot in the Door
<사례2 > 백화점 시식 코너, 자동차 시승 마케팅

<이론3> Low-Ball
<사례3> 전자, 중고차 가게

<STEP 5> Resolve the cognitive dissonance : 인지적 부조화의 해소
<이론> Festinger의 인지적 부조화 이론
<사례> 참이슬

Ⅲ. 결론
Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
AIDA+R 법칙
인간이 행동을 일으키기까지는 ‘주의(Attention)하고, 흥미(Interest)를 가지며, 욕망(Desire)을 느끼고, 그리고 행동(Action)을 한다’ 는 AIDA의 법칙과 함께 제품 구입 후에 소비자들의 인지적 부조화 해소(Resolve the cognitive dissonance)과정을 추가한 AIDA+R의 법칙을 통해 각각의 단계에서 실제로 이용되고 있는 심리학의 개념과 마케팅 사례를 살펴본다.

Ⅱ. 본론
<STEP 1> Attention : 우선 주목시키자
<이론> 프로이드의 리비도 이론
성적인 욕망인 리비도는 인간이 태어났을 때부터 가지고 있는 것으로써 공격추동과 함께 인간을 행동하게 하는 심리적 에너지
<적용>
신체부위의 노출, 심볼을 이용한 암시적 상징적 표현, 노골적인 성행위의 직접적 표현이나 성기의 직접적 노출과 같은 성적 소구를 이용한 광고는 넘쳐나는 광고 속에서 소비자들의 이목을 집중시키는 효과가 있다.
<사례> Calvin Klein
그림1> Calvin Klein Jean
Calvin Klein 광고로 경쟁사와 차별화 전략 포인트로 일반적인 기능성, 패션성의 제품속성보다는 성적 매력을 강조하고 있으며 이것을 신체의 노출로 효과적으로 표현하고 있다. 이러한 광고로 CK는 수많은 광고 속에서 소비자들에게 인상적인 주목효과를 줄 수 있었다. 1989년 당시 미국인 2만4000명을 대상으로 한 조사에서 가장 좋게 기억하는 인쇄 광고에 선정, 4년 연속 ‘기억률 1위 광고’에 오르기도 했다.

<STEP 2> Interest : 흥미를 느끼게 하자
<이론> 자이가닉 효과
사람들은 이미 충족된 것보다는 미충족된 것을 더 잘 기억
<<실험>> 자이가닉의 실험

참고 자료

<서적>
수업시간 프린트
소비자 행동론/ 서성한외2명 저/ 박영사
광고 리비도를 만나다/ 김홍탁 저/ 동아일보사
살아있는 마케팅 심리학/ 시케가 슈지저, 방규철 번/ 일빛
<인터넷 사이트>
http://www.daehong.co.kr/
http://www.mariefrance.co.kr/
http://www.donga.com/
http://www.munhwa.com/
http://blog.naver.com/100gun83/60012727156
http://blog.naver.com/jlds486?Redirect=Log&logNo=120047163397