사례로 살펴본 협상

소개글

여러 사례들로 협상의 정의 및 과정을 알아본다.

목차

Ⅰ. 협상의 정의

Ⅱ. 국가 간의 협상

Ⅲ. 집단 간의 협상1
GM,美서 대우車 인수 발표

Ⅳ. 집단 간의 협상2
르노(프랑스) 삼성자동차 인수

Ⅴ. 협상의 중요성

본문내용

Ⅰ. 협상의 정의
협상이란 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논함으로 정의 할 수 있다. 정치적인 해석으로는 둘 이상의 나라가 통첩(通牒), 서한(書翰) 따위의 외교 문서를 교환하여 어떤 일에 대하여 약속하는 일. 또는 그런 약식 조약. 조약과 달리 국가 원수나 국회의 비준을 필요로 하지 않으며, 주로 특정 지역에서 친화적 국제 관계를 맺을 때에 행한다. negotiation이란 단어를 살펴보면 협상의 의미를 조금 자세히 알 수 있다.
① 교섭의 의의:분쟁 당사국이 서로 대화를 통하여 각자의 주장을 조정하여 분쟁을 평화적으로 해결하는 일반적인 외교교섭이다. 교섭의 대상이 되는 분쟁은 법률적 분쟁이건 비법률적 분쟁이건 상관없다. 일반 국제법상 대화 또는 타협을 통하여 분쟁을 어떠한 형식으로 논의하고 어떠한 기초에서 해결할 것인가 하는 것은 당사자들의 자유이다. 교섭에 의하여 당사자간의 국제법상의 관계 또는 권리의무가 재확인되기도 하고 변경되기도 한다. 분쟁의 해결방법 중 교섭은 가장 평화적인 것이다.
② 분쟁처리방식:교섭에 의한 분쟁의 처리는 전적으로 당사국간의 합의로 성립되며 어떠한 객관적 제한도 받지 않는다. 이런 점에서 분쟁해결을 위한 제3자의 개입을 필요로 하는 다른 평화적 해결방법과 구별된다. 제3자의 개입은 당사자들의 자유이다. 교섭을 받으면 그 내용에 대하여 가부의 태도를 취하든지 아니면 수정제의하는 것이 원칙이고, 교섭 그 자체를 거부하는 것은 국제법상 용인되는 것이 아니다. 만일 외교교섭을 거절하는 것이 일반적으로 인정된다면 국제법 그 자체의 존립의의가 없어지기 때문이다. 대부분의 국제조약에서 ‘교섭의무’를 규정하고 있는 것은 이와 같은 일반 국제법상의 규칙이 존재하고 있다는 것을 입증하는 것이다.

참고 자료

Y T N

재정경제부

한국상공회의소