문화 간 커뮤니케이션의 차이가 발생시킨 실패 협상 사례 고찰 - 대우전자와 톰슨 멀티미디어 사례를 중심으로

소개글

국제협상의 이론과 실제 전공 수업 때 시험 대체 과제로 제출했던 소논문 입니다.

문화 간 커뮤니케이션의 차이가 발생 시킨 협상 사례 고찰이 주제였습니다.
대우전자와 톰슨 멀티미디어 사례를 중심으로 서술하였습니다.
M&A 사례 조사하는 과제에서 유용하게 쓰일 듯 합니다 :)

협상의 의의부터 문화의 이론적 고찰, 프랑스의 문화적 특성까지 내용에 넣었습니다.
참고문헌 페이지도 있고 각주까지 꼼꼼하게 달아서 표절률 5% 뜬 과제 입니다.
대체 과제로만 성적이 결정되었는데 결론적으로 해당 과목에서는 A+ 받았습니다!

목차

Chapter 1. 서론

Chapter 2. 협상의 이론적 고찰
Ⅰ. 협상의 의의
Ⅱ. 국제협상

Chapter 3. 문화의 이론적 고찰
Ⅰ. 문화의 의의
Ⅱ. 국제협상에서의 문화
Ⅲ. 국제협상과 관련된 문화에 대한 주요 연구
① 고맥락, 저맥락 문화
② Hofstede의 문화적 차원들

Chapter 4. 대우전자와 톰슨 멀티미디어 사례 분석
Ⅰ. 인수 배경
Ⅱ. 협상과정에서의 문제점
Ⅲ. 문화적 특성으로 본 프랑스
① 프랑스인의 특징
② 프랑스의 기업문화

Chapter 5. 결론
Ⅰ. 결론 및 시사점
Ⅱ. 참고문헌, 참고사이트

본문내용

Chapter 1. 서론
문화는 인간에게 불가결한 요소이다. 문화는 사람들의 행동, 감정, 의사결정, 가치관에 영향을 미친다. 작게는 같은 나라 내에서도 지역별로 문화가 나뉘기도 하고 크게는 나라별, 인종별로도 공유하는 문화가 나뉜다. 글로벌 시대에 국가 혹은 기업이 경쟁력을 기르기 위해 국가 간 거래는 증가하고 있다. 이로 인해 효과적인 국제 협상이 요구된다. 나라마다 공유하는 문화가 다르기 때문에 성공적인 국제 협상을 위해서는 각 나라의 문화적 차이를 이해하는 것이 필수적이다. 문화적 다양성에 대한 이해가 바탕이 되었을 때 비로소 협상가들은 소통의 장벽을 극복하고 효과적인 커뮤니케이션을 통해 서로에게 win-win이 되는 협상을 할 수 있기 때문이다.
본 보고서에서는 다양한 주제들 중에서 “문화 간 커뮤니케이션의 차이가 발생시킨 실패 협상 사례 고찰”을 주제로 선정하였다. 수업시간에 배운 흥미로운 이론적 개념들을 바탕으로 관련 사례를 분석해보고 싶었기 때문이다. 문화적 요소가 협상에 지대한 영향을 끼쳤다고 보이는 대우 전자와 톰슨 멀티미디어 협상 실패 사례를 통해 문화 간 커뮤니케이션의 차이가 협상에 미치는 영향을 분석해보고자 한다. 우선 협상, 문화의 이론적 고찰을 통해 배경 지식을 쌓고 인수배경, 협상과정에서의 문제점, 프랑스의 문화적 특성 분석 등 다방면에서 살펴보고자 한다. 이와 같은 분석을 통해 문화 간 커뮤니케이션의 차이가 협상에 얼마나 큰 영향을 미치는지 알아보고 우리에게 주는 시사점에 대해서도 논하고자 한다.

Chapter 2. 협상의 이론적 고찰
Ⅰ. 협상의 의의
협상에 대해 여러 학자들이 정의한 내용은 다음과 같다. 리차드 쉘(Richard Shell)은 “협상이란 자신이 협상상대로부터 무엇을 얻고자 하거나 상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는 상호작용적인 의사소통과정이다.” 라고 이야기 하였으며......<중 략>

참고 자료

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"대우 톰슨인수 무산/프랑스 약속 일방파기 국제신용 "먹칠"." 매일경제 MBN. n.d. 수정, 2020년 6월 22일 접속, https://www.mk.co.kr/news/home/view/1996/12/59496/.
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