국제협상사례-한미원자력협정 한UAE원유협정 쌍용노사분쟁

소개글

국제협상이론 레포트

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론


1. 한-미 원자력 협정
1.1 원자력 국제협력 체계
1.2 한-미 원자력협정 체결과정과 주요내용
1.3 미-일 원자력 협정
1.4 전망 및 시사점


2. 한-아랍에미레이트 원유 개발 협약
2.1 아랍에미레이트 소개
2.2 아랍에미레이트 유전 진출 협상 과정
2.3 아랍에미레이트 유전 진출 협상 내용
2.4 아랍에미레이트 유전 진출의 의미 및 시사점


3. 쌍용차 노사 분쟁 협상
3.1 노사 분쟁 쟁점 및 노사 관계 성격
3.2 노사 분쟁 전개 과정
3.3 노사 협상의 장애 요인
3.4 협상 결과 및 시사점


Ⅲ. 결론

협상 사례 요약 및 정리

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

과거에서부터 현재까지 수많은 이해당사자들은 서로를 만족시키기 위해서 여러 가지 방법의 협상과 교섭의 과정을 거쳤다. 흔히 협상을 떠올릴 때 국가 간의 공식적인 협상 또는 기업 간의 협상을 떠올리기 쉽지만 실제로 협상은 공적인 상황에서만 사용되는 것이 아니라 갈등을 해소하기 위해서, 의사를 결정할 때, 상품을 팔고 살 때, 갈등 그룹간의 의견을 조정할 때, 크고 작은 규모의 조직의 관리를 수월하게 하기 위해, 개인과 국가, 조직에서 언제든지 이용할 수 있는 것이다. 즉 이해관계자들과 의견을 조율해야 하는 우리의 일상생활은 협상행위의 연속인 셈이다. 리차드 쉘의 협상에 대한 정의에 따르면 협상이란 자신이 협상 상대로부터 무엇을 얻고자 하거나 상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는 상호작용적인 의사소통과정이다. 또 모란과 해리스는 협상이란 상호이익이 되는 합의에 도달하기 위해 둘 또는 그 이상의 당사자가 서로 상호작용을 하여 갈등과 의견의 차이를 축소 또는 해소시키는 과정이라고 정의하였다. 이러한 협상에 대한 정의로부터 협상을 요약해 보면 협상은 상대방으로부터 최대가 아닌 최적의 양보를 얻어 내는 과정인 것이다.

<중략>

①노동조합의 역할 : 전투적 조합주의에 입각한 구조조정 반대 투쟁

쌍용자동차의 구조조정을 둘러싼 노사갈등 과정을 보면 노조는 처음부터 끝까지 일관되게 파업투쟁을 앞세워 회사 측의 구조조정 계획을 저지하려는 접근방식을 고수하였다. 이와 같은 노조의 행동은 앞에서 언급한 ‘파업만능주의’를 기반으로 한 것인데, 이러한 파업만능주의의 발생은 4가지의 내부적요인과 3가지의 외부적 요인에 근거한다. 우선 쌍용차 노조의 ‘파업만능주의’를 발생시킨 내부적 요인부터 살펴보도록 하겠다.
첫째, 자동차 산업의 특성상 노조가 파업을 하면 생산이 완전 중단되기 때문에 쌍용차의 사용자는 파업기간이 길어질수록 증대하는 매출감소 부담에 의해 노조의 요구를 수용하는 경우가 대부분이었다. 이처럼 쌍용차 노조가 파업을 실시할 시 결국 회사가 노조의 요구를 들어주는 관행이 반복되다보니 노조원들 사이에 다른 어떤 수단보다 파업이 가장 효과적인 결과를 창출하는 도구로 인식되게 된 것이다.

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