정보분석과 마케팅 전략
- 최초 등록일
- 2006.11.26
- 최종 저작일
- 2006.01
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소개글
Mass 마케팅 → 차별화 마케팅 →집중형 마케팅 → 일대일 마케팅
목차
환경분석 : Stockdale Paradox,전략구상Tool, 4C 분석
SCA : Sustainable Competitive Advantage Agenda Setting
STP : Segmentation, Target, Positioning
Marketing Mix 전략 : 4P, 4C, IMC, IDIC
본문내용
세분화 1단계
고객가치(수익성) 파악
개별고객 수익성에 기반한 마케팅 자원배분의 가이드 라인 제시
- 동일한 기준하에서 마케팅 결과의 상호비교
- 단순한 모델제시를 통해
- 세분 집단에 대한 마케팅 History 및 Know-how의 표준적 축적 및 공유 가능
- 신속/정확한 의사결정 및 커뮤니케이션 지원
- 세분화 2단계 실시시 시장 규모 확보
세분화 2단계
마케팅 실행전략 개발
필요 대상에 대한 조사/분석의 집중
- 수익성 확보된 고객에 대한 심리적 특징 조사
- 조사 / 분석의 시간 및 비용절감
- ‘평균분석의 오류’ 회피를 통한 차별화 강화
참고 자료
없음