[유통경로관리]유통경로

목차

1.소매기관의 점포입지선정
2.소매기관의 상권전략
3.유통경로의이해
4.유통경로의 경로와 유형
5.유통경로파워

본문내용

8장 소매기관의 점포입지선정
1.점포입지의 중요성:인적자원, 물적자원,마캐팅요소가 최적의 결합에 의해서 입지결정함
2.점포입지의 의사결정:점포입지는 소비자를 유인하는 중요한수단, 경쟁수단(제품의 구색 품질 가격 서비스등경쟁 우위확보),장기적결정임
3.점포선정시 고려사항:①소비자구매습관:잠재고객을 끌어들이기위해 고려해 입지선정함②지역주민들의 구매력을 파악③근접의 용이성과 교통의 편리성 교려④경쟁기관과 기타점포에대한고려
4.점포입지의 분류 ①도시상업지역:그어느곳보다 점포가 많고,목포의 차안다니는 거리나 광주의 충장로 서울의 명동 압구정동등...②부심상업지역:도심상가 축소지역으로 목포의 하당,광주의 상무지구등..③간선도로변상가:도심외곽지역의 주요간선도로에존재④근린주거상가:주거지역으로 적합하지 않는 지역의 주요교통로나 화물차도따라형성
9장 소매기관의 상권전략 1.상권의 정의:소매기관이 제품이나 서비스를 소비자에게 판매하는데필요한 지역적 범위 ①소비자관점의 상권:소비자가 주도적입장에서졍쟁적이고 평균적인 가격으로 상품과 서비스구매하기기대하는 지역범위②판매자관점에서상권:특정제품과 서비스판매하여 정상이윤확보할수있는범위③판매량 관점에서 상권:소매기관이 전체매출액의90%이상판매할수있는지역범위
2.상권의분류①1차상권:점포고객이 50-80%차지하는지역 점포에서가장 근접한지역 매출액가장높다 ②2차상권:1차상권의 외곽에위치 15-25%고객흡입 고객이 다소 분산됨③한계상권:2차상권의 외곽에 위히한 지역범위 1차나 2차에포함되지 않는 고객 흡인하는지역 이용률이 낮고 매출액도 낮다
3.상권분석:①기존점포에대한 상권분석 첫째:시간대별로 정기적실시함 둘째:연령별 성별 직업벽로 구분해 조사②신규점포에대한 분석:㉠서술적방법(1)체크리스트법:상권의 규모나 형태등에 영향을 미치는 다양한 요인수집해 각각요인에 대해 분석 평가한후 그것을 기초로 수요예측, 시장 잠재력을 측정.(*상권의 규모나 범위에 영향을주는 요인:a,상권내 지반입지 특성에 대한 수집 분석 평각가 이루어져야함b.상권내 고객들의 특성에 대한 분석이루어져야함 c.상권경쟁구조에대한 분석이이루어져야함)

참고 자료

없음