[유통경로관리] 유통경로의 의의와 기능 및 유형, 유통경로 전략

목차

I. 유통경로의 의의
II. 유통경로의 기능
III. 유통경로의 유형
IV. 유통경로 전략

참고문헌

본문내용

유통경로(distribution channel)란 특정한 제품이나 서비스가 생산자로부터 소비자에게 이전될 때, 이를 소유하거나 소유권의 이전을 도와주는 모든 기업 또는 개인을 말한다.
기업이 소비자가 만족할 수 있는 제품을 생산하는 것도 중요하지만, 이러한 제품의 생산만으로는 소비자의 욕구를 만족시키고 기업의 목표를 달성할 수 없게 된다.
기업의 목표를 효과적으로 달성하기 위해서는 제품이 목표시장의 소비자에게 적절한 시간에, 접근 가능한 위치에, 적절한 수량으로 제공되어야 하며, 이 같은 효용을 창출하는 기능이 유통경로이다.
유통경로의 전략적 중요성은 다른 마케팅믹스와는 다르게 쉽게 변화시킬 수 없는 유통경로의 비탄력성과 각국의 특성에 따라 고유한 유통경로가 존재하는 유통경로의 국가별 특수성에 있다.

일반적으로 마케팅관리자는 다음과 같이 유통경로의 성격을 이해할 필요가 있다.

첫째, 유통경로는 전체적인 마케팅 프로그램의 일부이며, 따라서 제품, 가격 및 촉진의 양상에 적합해야 한다.

참고 자료

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