[신문방송] 광고 설득모델

목차

1. 고전적 조건화 설득모델
2. 메시지 학습 설득모델
3. 관점가변 설득모델
4. 인지균형적 설득모델
5. 인지부조화적 설득모델
6. 귀인적 설득모델
7. 자아방어기제 설득모델

본문내용

고전적 조건화 설득모델의 특징
고전적 조건화 설득모델
설득 커뮤니케이션 모델 중 가장 널리 사용(편리성, 효용성, 경제성)

고전적 조건화 설득모델의 실제 광고에서의 특징
설득 방법 : 사실에 입각한 설득이 아닌 이미지에 입각
설득 목표 : 인지에 호소하는 것이 아닌 태도에 호소

고전적 조건화 설득모델의 조건 형성 법칙
1.습득:조건적 자극(광고)와 중성자극(상표, 상호)을 반복해서 짝지으면 조건적 반응을 보강, 강화
그러나 일정 수준 반복이후는 더 큰 방응강도를 일으키지 않음(점근선적 수준)
2.소거:조건 형성된 행동이 자극과 반응 간의 관계가 연합하지 않으면 점차 사라진다.
3.일반화와 변별:조건적 반응을 일으키는 자극과 유사한 자극들도 같은 반응을 일으킬 수 있음-일반화
선택적인 강화와 소거를 통해서 생긱는 반응-변별

고전적 조건화 설득모델의 사용
경쟁 상대가 많은 저관여도 상품이나 기호품의 마케팅 전략으로 주로 사용
-술, 담배, 화장품, 귀금속, 항공기 등
기업 이미지 제고를 위해서도 널리 사용

고전적 조건화 설득모델의 전략적 성공 조건
1.무조건 자극(광고)이 중성자극(상품)과 자연스럽게 연결될 수 있어야 한다.-이해를 쉽게 하기 위함
2.중성자극 보다 무조건 자극이 크게 제시되어야 한다.-무조건 자극이 설득의 원인제공자
3.시각적으로 제시되어야 한다-이성보다는 감성에 호소하는 광고이므로
4.중성자극을 조건화하는 무조건 자극들은 서로 조화를 이루어야 한다.-통일된 무조건 반응 유도
5.무조건 자극은 변화할 수 있어도 무조건 반응은 바뀌어서는 안됨-무조건 반응은 설득목표와 직결

참고 자료

없음