마케팅 설계자

소개글

"마케팅 설계자"에 대한 책을 읽고 정리한 내용입니다.

목차

1. 추천의 말
2. 책머리에
3. 서문
4. PART 1 공식 이해하기 - 강력한 시스템을 이루는 필수 요소들
5. PART 2 퍼널 설계하기 - 목표는 더 높은 가치로 이끄는 것이다• 시작, 리드 퍼널
6. PART 3 스크립트 쓰기 - 모든 단계마다 설득의 언어가 다르다• 시작, 리드 퍼널 스크림트
7. PART 4 퍼널 완성하기 - 통하는 시스템을 만드는 비책들
8. 느낀점

본문내용

나는 정크메일 중독자이다. ‘정보키트’들을 신청했고 서너 주가 지난 뒤 ‘정크메일’을 받기 시작했다. 이 일에 완전히 매료되고 말았다. 판매과정은 무료 보고서로 위장한 세일즈레터를 보내서 절며한 가격의 정보 제품을 팔았다.

직접 반응 마케팅은 종이 우편을 사용하지 않고 이메일을 사용한다는 것, 잡지를 사용하지 않고 블로그를 사용한다는 것, 라디오를 사용하지 않고 팟 케스트를 사용한다는 것이 달랐다.
고객에게 커다란 가치를 제공하고, 잠재고객과 효과적으로 소통하고, 매우 전략적인 방식으로 판매 과정들과 퍼널들을 만듦으로써 당신도 제품이나 서비스 또는 메시지를 세상에 알릴 수 있음을 곧 깨닫게 될 것 이다.

이 책의 세 가지 차별점
1. 아무리 시간이 흘러도 유용한 방법들만 소개할 것이다.
2. 직접 실행해본 전략들만 가르쳐주겠다.
3. 직관적인 개념 이해와 기억을 돕는 손글씨 그림을 곁들였다.

PART1 공식 이해하기 - 강력한 시스템을 이루는 필수 요소들
SECRET0 퍼널이란 무엇인가
우리는 ‘감자총’ 제작 과정 영상을 온라인에서 판매할 DVD로 만들었다. 그러고는 구글로 가서 광고를 구매했다. 구글에서 누군가가 ‘감자총’이나 ‘감자총 설계도’를 검색할 때마다 구글이 내 광고를 노출했다.
그러나 ‘구글의 뒷통수’로 광고비가 클릭당 0.25달러에서 거의 3.00달러로 인상된 게 아닌가! 광고비로 50달러를 써서 37달러짜리 DVD하나를 팔아 13달러씩 손해를 본다는 계산이 나왔다.
“맥도날드 드라이브스루를 광고하는데 얼마 쓰는지 알아? 1.91달러야. 햄버거 하나를 2.09달러에 팔면 0.18달러밖에 남지 않는다는 뜻이지 그런데 햄버거와 함께 드실 감자튀김과 콜라도 사시겠습니까? 그러면 맥도날드는 상향 판매로 고객당 1.32달러의 수익을 남기는 거야”
“고객이 DVD를 사면 감자총을 만드는데 필요한 모든 것을 담은 키트를 배송해줄 테니 구입하라는 특별 제안을 하는 거야”

참고 자료

없음