소비자심리학

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목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
Ⅲ. 결론
Ⅳ. 참고문헌

본문내용

다니엘 카너먼과 트버스키는 어떻게 노벨 경제학상을 받았을까? 그들의 말에 따르면 대부분의 사람들은 불확실한 상황에서 가치를 따지며 의사결정을 한다 주장했다. 이 의사결정 하는 내용은 기대효용이론에서 근거하는 바와 다르게 사실을 주장했다. 기대효용이론에서는 불확실한 상황에 있어도 인간은 합리적인 선택을 할 수 있다 생각하고, 판단의 기준은 기대소득이 아니라 기대효용에 있다 근거하여 의사결정을 한다고 주장했다. 기대소득이란 완전하지 않은 상황 속에서 개인이 선택한 대로 얻는 수익의 크기를 말한다.
우리에게 두가지 옵션 있다는 가정을 해보자. 확률이 100% 당첨 되는 O 쿠폰이 있고, 확률이 50%인 X 쿠폰이 있다 하자. O 쿠폰에는 500만원을 얻을 수 있고, X 쿠폰에는 1000만원을 얻을 수 있지만 당첨이 안될 때 에는 100만원을 잃어야 한다.

참고 자료

곽준식, 프로스펙트 이론: 이익은 나누고 손실은 합하라, DBR,
https://dbr.donga.com/article/view/1202/article_no/4766/ac/magazine, 2012년 2월
브랜드 만드는 남자, 가격을 조절할 때 고객은 어떻게 느끼는가? , 브런치,
https://brunch.co.kr/@zwang/46, 2019년 9월