소비자심리학 동기와 가치

소개글

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목차

1. 서론
2. 동기의 과정
3. 동기의 강도
4. 동기의 방향
5. 소비자 관여
6. 가치

본문내용

(1) 동기(motivation): 소비자가 만족하고자 하는 욕구가 유발되는 상태
(2) 목표(goal): 동기상태에서 소비자들이 바라는 최종 상태
(3) 추동(drive): 각성의 정도. 현재상태와 이상상태의 차이
(4) 원망(want): 욕구의 표현. 개인적이고 문화적인 영향을 받는다. 욕구(need)와 구별 필요

1) 생물학적 욕구 vs 학습된 욕 구
1. 추동이론: 불쾌한 각 성상태를 일으키는 생물학적 욕구에 초 점을 맞춘 이론. 동질정체가 목표
소비욕구가 충족되지 못할때 존재하는 불쾌한 상태. 추동강화에 대한 설명 불충분
2. 기대이론: 보다 인지적 설명. 바람직한 결과를 얻기 위한 기대에 의해 행동 발생

참고 자료

없음