소비자 행동 소비자 동기유발
- 최초 등록일
- 2022.08.13
- 최종 저작일
- 2022.07
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소개글
"소비자 행동 소비자 동기유발"에 대한 내용입니다.
목차
1.동기유발
1)동기유발의 의미와 과정
2)동기유발의 갈등
3)동기유발의 갈등 3종류 유형 정리
4)욕구의 유형
2.동기유발의 영향요인
1)자극특성 요인
2)동기유발 능력요인
3)동기유발의 실행적 요인
3. 동기유발의 결과
1)목표와 관련된 행동의 유발
2)정보처리와 의사결정 노력
3)관여도 증가
본문내용
동기유발의 의미와 과정
동기유발의 정의에서 핵심적인 요소
*동인(drive): 욕구충족의 관점에서 소비자가 바라는(이상적) 상태와 실제(현재) 상태가 일치하지 못함으로써(미충족 욕구의 발생) 야기되는 내적 긴장감을 해소하려는 심리적인 상태를 말한다.
앞서 말한 “목표-대상”은 갈 곳을 정했지만 기름이 없어서 움직이지 못하는 차와 같고 “동인”은 기름은 있지만 갈 곳을 정하지 못해서 마냥 움직이는 차와 같다.
즉, 갈 곳과 기름이 둘 다 있어야지 도착 할 수가 있는 것 처럼 목표-대상과 동인이 둘다 있어야 진정한 동기유발이 된다.
참고 자료
없음