국제협상전략

목차

1. 국제협상전략의 개념
2. 성공적인 협상전략
3. 언어적 전술과 비언어적전술

참고문헌

본문내용

협상을 성공적으로 이끌어가기 위해서는 우선 그 협상전체를 어떻게 전개해 나갈 것인가 하는 방향과 틀이 중요하다. 국제협상전략이란 어느 한정된 자원을 활용하여 국제간의 문제해결을 꾀하는 사고방식의 조합을 말한다. 자원은 한정되어 있으므로 현상전략도 당연히 한정된 자원을 활용하여 협상 상대자와 협상을 함에 따라 문제해결을 꾀하는 것이 전제가 된다. 다시 말하면 협상은 어떤 비즈니스로 부터 파생된 문제를 해결하는 것이 목적이므로 결국 협상전략이 성립하는 기본으로서는 당해 비즈니스를 운영하는 틀, 즉 경영전략이 필요하다. 여기서 경영전략이란 어느 한정된 경영자원을 활용하여 경영상의 문제해결을 모색하는 경영상의 사고방식의 조합이다. 경영자원에는 사람, 물건, 돈, 정보, 기술 등이 있는 바 이 한정된 경영자원을 활용하여 조직의 목표를 달서하기 위한 경영전략이 곧 협상전략이다.

참고 자료

경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016