국제협상전략과 전술 요약정리 보고서(국제협상, 국제협상전술, 단원요약정리)

목차

1. 제1절 협상 전략의 개념
2. 제2절 국제협상의 전술
3. 제3절 전술의 유형
4. 제4절 협상전략

본문내용

<제1절> 협상 전략의 개념
1. 전략개념
- 협상전략이란? ‘협상을 어떻게 전개할 것인가?’의 틀을 설정하는 것
- 전략의 기본 개념: 한정 된 자원을 활용하여 상대와 협상 후 문제를 해결함
- 전략의 기본 조건
① 상황을 객관적으로 분석한 후 전체를 통합함
② 전략 목표를 기초로 하는 장기적인 전망을 가짐
③ 전략 내용을 명확하고 이해하기 쉽게 함
④ 전략이 제대로 이뤄지지 않을 경우 대응책을 마련함
⇒ 위의 기본 요건들을 어떻게 결합할 것인가가 중요한 문제임.

<중 략>

3. 협상 전략의 기본 원칙
1) 문화적 자각의 원칙 - 서로의 문화나 배경을 최대한 활용할 것
2) 눈높이 협상의 원칙 - 상대방의 입장에서 생각하고 말하며 협상진행과정을 파악할 것
⇒ 경합적 태도에서 협조적인 태도로의 변화
3) 흥미 유발 원칙 - 항상 ‘왜?’라는 생각으로 흥미를 유발하고 이를 유지할 것
4) 당근과 채찍의 원칙 - 보상과 징벌(위협)은 개별적으로 하는 것이 효과적임

참고 자료

없음