국제협상

목차

1. 국제협상의 의의
2. 국제협상의 주체와 객체

참고문헌

본문내용

협상(negotiation)이란 상호간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의점을 도출해가는 과정이라고 할 수 있다. 이러한 협상은 국제거래관계에서 뿐만 아니라 우리들의 일상생활에서도 매일 발생한다. 협상은 갈등을 해소하기 위해서나 의사를 결정할 때, 상품을 매매 할 때, 갈등 그룹 간의 의견을 조정 할 때 그리고 크고 작은 규모의 조직관리를 위하여 필요하다.
여기서 국제협상(international negotiation)이란 '문화적 차이를 갖는 다수의 의사결정주체들이 상호이해를 촉진하고 갈등을 해소하기 위하여 의도적으로 노력하는 상호작용 및 그 과정'이라고 할 수 있다. 따라서 국제협상은 정치, 경제, 사회, 문화 전반에 걸친 다양한 변수를 포함하므로 그 성격이 매우 복잡하고 동태적인 것이 특징이다. 나아가 의사결정주체들의 심리적 ․문화적인 환경의 차이와 상호관계의 시간적인 변화와 같은 요소가 협상의 결과에 영향을 미치게 되므로 국제협상의 본질은 유동적이다.

참고 자료

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