어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감

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내가 존경하는 OOO 교수님께서 강력히 추천하신 책 ‘어떻게 원하는 것을 얻는가’. 처음 이 책을 추천받았을 때, ‘왜 굳이 협상에 관한 책을 추천해주실까?’ 의문이 컸었다. 곰곰이 생각해 보니, 이 세상은 정말 협상으로 이루어지고 있었다. 작게는 ‘친구와 점심을 무엇을 먹을까?’ 부터 엄마와의 용돈에 관한 협상, 크게는 국가 간의 협상까지 범위가 무척이나 넓었다. 내가 깨닫지 못하고 있었을 뿐이었다. 그에 따라, 사람마다 모두 자신만의 협상 기술이 있을 것이다. 무조건 자신의 주장만 내세워 협상하는 사람(공격적 성향), 타인의 의견을 적극적으로 수렴하는 사람(순응적 성향), 절충적 성향인 사람, 회피적 성향인 사람, 협조적 성향인 사람 등 다양할 것이다. 나는 ‘어떤 협상 기술을 가지고 있나?’ 생각해보았는데, 나는 늘 소극적이고 감정적인 협상가로, 협상할 때 쉽게 감정에 휘둘려 내 감정이 상하면 협상을 포기하고, 늘 반쯤 원하는 것을 얻는 협상가였던 것 같다.

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