어떻게 원하는 것을 얻는가를 읽고 - 독후감,줄거리,요약,감상문,느낀점,서평

목차

1. 요약-결론
2. WHAT: 협상에 대한 정의
3. 협상의 핵심 전략
4. 깨달은 것 -> 적용한 것

본문내용

요약 : 지피지기면 백전백승?
상대방을 이기는 것이 협상의 목적이 아니였습니다.
1. 나의 목적은 무엇인가?
2. 상대방은 누구인가? =상대방에 대한 정보
3. 설득에 필요한 것은 무엇인가? =도구, 전략에 초점을 맞추고, 12가지 원칙을 통한 협상 방법을 통해 ‘내가 원하는 것’을 얻을 수 있습니다.

협상에 대한 정의
협상은 상대방이 특별한 ‘행동’ ‘판단’ ‘인식’ ‘감정’ 을 하도록 만드는 과정

참고 자료

없음