준거집단 영향 유형과 가족과 마케팅 전략에 대하여 설명하시오

소개글

소비자심리학
주제: 준거집단 영향 유형과 가족과 마케팅 전략에 대하여 설명하시오.

목차

1. 서론

2. 본론
1) 준거집단 영향 유형
2) 준거집단 가족에 마케팅 전략

3. 결론

4. 참고문헌

본문내용

준거집단은 개인의 다양한 영역에 큰 영향을 미친다고 알려져 있다. 준거집단은 개인의 행동에 직, 간접적인 영향을 미치는 집단이라고 할 수 있다. 대표적으로 가족, 친구, 직장동료 등을 들 수 있고, 준거 집단의 구성원인 준거인은 타인의 행동에 직, 간접적 영향을 미치는 사람이다. 개인이 본인과 동일시 하고자 하는 집단을 준거집단이라고 하여 동일시하는 경우에 나타난다. 개인이 이러한 동일시를 나타낼 가능성이 높은 경우는 세 가지로 구분할 수 있다. 먼저 근접성이 높은 경우 개인과 근접한 집단에 동일시하고자 하는 욕구가 나타난다는 것이다. 둘째, 단순 노출이 많을수록 준거집단에의 의욕이 늘어나며, 마지막으로 응집성이 높은 경우 준거집단이 형성될 가능성이 높다. 개인은 준거집단의 영향을 크게 받아, 그 집단의 규범과 가치에 순응하도록 강제한다. 특히 개인이 소비하는 과정에서 구매의사결정과정에 직접적인 영향력을 행사한다.
준거집단은 소속여부에 따라, 접촉 빈도에 따라, 공식적인 자격조건과 문서화 여부에 따라 구분된다.

참고 자료

임규혁, “교육심리학”, 학지사, 2007.
고영복, “사회학사전”, 사회문화연구소, 2000.