[가격관리] 가격전략 - 가격결정방법, 신제품의 가격전략

목차

I. 가격의 의의

II. 가격결정방법
1. 원가중심 가격결정
1) 원가가산법
2) 목표이익법
2. 소비자중심 가격결정
1) 지각가치법
2) 수요의 차이에 따른 가격결정
3. 경쟁중심 가격결정
1) 모방가격
2) 봉함입찰가격

III. 신제품의 가격전략
1. 초기 고가전략
2. 시장침투 가격전략

참고문헌

본문내용

I. 가격의 의의
가격은 간단히 말하여 하나의 제품이나 서비스에 대해 부과하는 화폐량이라고 할 수 있다. 보다 넓은 의미로는 소비자들이 제품이나 서비스를 소유하거나 또는 이용함으로써 얻게 되는 효익에 대해 교환할 의사가 있는 가치들의 합계라고 할 수 있다.
마케팅 믹스 중에서 판매수입을 올릴 수 있는 요소는 가격뿐이며 기타 요소는 비용이다. 가격은 직접적으로는 제품의 수요를 결정하는 요소이며 여타의 마케팅 변수를 결정하는 데도 중요한 영향을 미친다.

II. 가격결정방법
기업이 가격결정을 할 경우 일반적인 접근방법에는 가격결정시 그 중심을 어디에 두고 결정하는가에 따라 원가중심 가격결정, 소비자중심 가격결정, 경쟁중심의 가격결정으로 구분할 수 있다.

1) 원가중심 가격결정(cost-based pricing)
(1) 원가가산법(cost-plus pricing)
원가가산법은 제품의 원가에 일정률의 이익, 즉 이폭(margin, markup)을 가산하여 가격을 결정하는 것으로 가장 단순한 가격결정방법이라고 할 수 있다.

참고 자료

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