[가격관리] 가격결정방법, 가격전략

목차

I. 가격의 개념

II. 가격결정 방법
1. 원가 중심 가격결정
2. 수요 중심 가격결정
3. 경쟁 중심 가격결정

III. 가격전략
1. 비가격 경쟁전략
2. 심리적인 가격전략
3. 단위 당 가격전략
4. 판매가격의 유연화 전략
5. 판매촉진 가격 전략

IV. 참고문헌

본문내용

I. 가격의 개념

가격은 소비자뿐만 아니라 기업과 경제 전체적으로 중요하다. 가격은 마케팅 믹스의 중요한 요소로서 거래 발생시, 교환 매개체로서 측정되어지는 제품, 서비스 혹은 아이디어의 지각된 가치를 말한다.
가격은 구체적으로 구매자들이 특정 제품, 서비스, 아이디어를 구매함으로서 얻게 되는 효용에 부여된 가치이다.
가격은 기업의 이익, 소비자, 산업 사용자, 정부의 경제 정책 결정에 중요한 역할을 수행한다.

II. 가격결정 방법

가격은 이익이 보장되지 않을 정도로 낮아서도 안 되고, 수요가 없을 정도로 높아서도 안 된다. 가격결정 방법은 세 가지 방법이 있다.

(1) 원가 중심 가격 결정

1/ 원가 가산 가격 결정 : 원가에 일정률의 고정 비율에 따른 금액을 가산하여 결정하는 방법이다. 이 방법은 현재의 수요 탄력성을 고려하지 않은 비합리적 방법이다.
2/ 목표 이익 가격 결정 : 총원가에 목표로 하는 수익률을 가산하여 결정되며 수요와 가격의 관계를 무시한 방법이다.

(2) 수요 중심 가격 결정

1/ 지각 가치 가격 결정 : 소비자가 제품에 대해 내리는 주관적 평가를 근거로 가격을 결정하는 방법이다.
2/ 수요차 가격 결정 : 수요의 차이에 따른 가격을 결정하는 방법으로, 하나의 제품에 두 게 혹은 그 이상의 다른 가격으로 가격이 형성될 수 있다.

참고 자료

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