마케팅관리(마케팅관리 철학의 변천과정, 포터의 경쟁전략, 제품수명주기, 가격차별화전략, 시장침투가격전략, 초기고가전략)

목차

1) 마케팅관리 철학의 변천과정
2) 포터의 세 가지 경쟁전략
3) 제품수명주기단계별 특징과 마케팅전략
4) 가격차별화전략, 시장침투가격전략, 초기고가전략
5) 시장커버리지 전략(집약적, 선택적, 전속적 유통)

본문내용

첫째, 생산개념이다. 수요가 공급을 초대하는 시대로 원가를 낮추어야만 경쟁력을 가질 경우에 적절한 마케팅철학이다. 이 시대에 기업들은 생산의 효율성과 광범위한 유통망 확보에 주력하였다. 둘째, 제품개념이다. 이 시대에는 소비자들이 최고의 성능을 가진 제품을 선호한다는 인식하에 기업들은 기술적으로 우수한 혁신적 제품을 만들고 이를 지속적으로 개선하는데 주력하였다. 셋째, 판매개념이다. 고객들은 자발적으로 제품이나 서비스를 충분히 구입하지 않는다는 인식하에 기업들은 공격적인 영업 및 촉진활동을 전개하였다. 넷째, 마케팅개념이다. 이는 고객의 입장에서 기업경영활동을 전개하는 고객중심 마케팅관리 철학으로 표적시장에 속한 고객들의 필요와 욕구를 찾아내어 경쟁자들보다 그것을 더 효과적으로 충족시키고자 하는 기업의 목표를 의미한다.

참고 자료

없음