브랜드포지셔닝 방법론 및 사례

목차

1.Positioning: The Key to Strategy
2.The Process of Positioning
3.Choosing a Brand Position
4.Anheuser-Busch Plans to Resist the Japanese Challenge
5.Choosing Which Brand Would Go Dry
6.Internal Brand Competition Brings Market Dominance
7.The Target Segment

본문내용

Positioning: The Key to Strategy
브랜드는 전략적 이슈이다. 그러나, 브랜드는 너무나 느리게 진화하기 때문에 전략적인 관점에서 모든 활동들이 조화를 이루지 못한다면 단기적인 처방에 의해 업그레이드되기 어려운 것이다. 다음과 같은 브랜드 전략의 속성이 브랜드를 구축하는 데 적용되어야 한다.

- 전략은 소비자의 만족에서 시작한다
- 전략인 장기적이어야 한다
- 전략은 경쟁지향적이어야 한다 (전략의 목적은 차별화이므로)

이러한 브랜드 전략과 기업 전략은 유사하게 느껴지지만, 브랜드 전략은 기업 전략의 한 부분으로 오직 타겟이 되는 고객의 마음속에 포지셔닝하는 것하고만 관련된다. 고객의 인식이 브랜드 전략의 핵심을 차지한다면, 어떤 기업이든지 타겟에 어필할 수 있는 방법으로 포지셔닝하는 것이 당면과제이며, 전략의 핵심일 수 밖에 없다. 따라서, 브랜드 전략이란 결국 포지셔닝에 대한 것, 특히 포지셔닝 과정이라 할 수 있다.

The Process of Positioning
하나의 브랜드가 고객 인식의 결과라면, 포지셔닝은 소비자가 브랜드를 받아들이는 과정이며, 광고를 포함한 기업의 모든 활동들에 의해 소비자에게 커뮤니케이션되야 하는 것이다. 왜냐하면 그런 활동 중 어느 하나로부터 소비자들이 영향을 받아 태도를 형성할 수도 있기 때문이다.
따라서, 다양한 포지셔닝 과정을 전개하는데, 이러한 포지셔닝 과정의 목적은 고객에게 제공하고자 하는 요소 (여기서는 offer로써 표현)를 브랜드화하는 것이다.
Kotler는 기존의 4P Mix를 빗대어 “전략적 마케팅의 4P”를 다음과 같이 명명해 정형화하였다.
Probing: 관심있는 시장을 탐색하는 단계

참고 자료

없음