Dell 컴퓨터의 성공적인 경영전략에 대해 작성하시오.

소개글

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. Dell컴퓨터 소개
2. Dell컴퓨터의 비용우위전략
3. Dell컴퓨터의 차별화 전략

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
21세기들어 현대사회의 변화의 중심은 정보화시대로의 변화로 볼 수 있다. 개인 PC가 보편화 되고 인터넷이라는 매체가 등장하면서 정보화는 더욱 가속화 되었는데, 이로 인해 우리사회가 디지털구조로 바뀌어 가고 있다. 직접 물건을 전달하는 거래가 아닌 인터넷을 통한 전자거래가 등장하면서 소비자의 욕구들이 더욱 다양화되고 인터넷은 우리에게 필수적인 존재가 되었다. 이번 과제에서는 이러한 변화를 잘 이해하여 성공적인 마케팅전략을 펼친 Dell컴퓨터사의 성공사례에 대해 알아보겠다.

Ⅱ. 본론
1. Dell컴퓨터 소개
Dell컴퓨터는 미국의 IBM을 물리치고 미국 PC점유율 1위를 차지한 기업이다. 84년 창업 당시 그가 던진 승부수는 전화나 팩스 등을 통한 맞춤식 통신판매와 대리점 등 중간상인을 거치지 않고 고객 조립형 컴퓨터를 최종 소비자에게 직접 판매하는 독특한 전략(다이렉트 판매)이었다. 이렇게 유통코스를 줄인 덕분에 다른 회사보다 40%까지 싸게 팔수 있게 되었으며 불필요한 시간과 비용을 들이거나 Dell이 고객의 기대치를 파악하는데 걸림돌이 될 수 있는 소매상이 없어져 PC 업계에서 돌풍을 일으켰다.

참고 자료

레베카 손더스. 세계 최고 컴퓨터 회사 델의 성공비밀. 리드북. 1999.
이재규, 이경전. 전자상거래와 유통 혁명. 법영사. 2000.
엘지경영개발원. 미래형 SCM 전략. 21세기북스. 2012.