협상의 요소, 법칙

목차

I. 힘
1) 경쟁의 힘
2) 합법성의 힘
3) 위험감수에서 얻는 힘
4) 전문지식의 힘
5) 투자의 힘
6) 동일시의 힘
7) 도덕성의 힘
8) 선례의 힘
9) 끈질김의 힘
10) 설득력의 힘

II. 시간

III. 정보

참고문헌

본문내용

I. 힘
힘이란 한 곳에서 다른 곳으로 다다르기 위한 방법으로 사람, 사건, 상황 그리고 스스로 제어할 수 있고 일을 끝낼 수 있는 재능이나 능력이라고 할 수 있다. 힘이란 개념은 나쁜 의미를 내포하기도 하는데, 그것은 한 쪽이 다른 족을 지배하는 것처럼 보이기 때문이다. 하지만 이런 막연한 비난은 삶의 현실과 동떨어진 것이다.
사람들이 힘에 대해 불평할 때는 다음 두 가지 이유 중 하나이다. 첫째, 그들은 힘이 잘못된 방향으로 사용된다고 생각하기 때문에 힘을 싫어한다. 즉, 힘은 자주 악용되고 있다는 생각에서 힘을 부정적으로 보는 것이다. 둘째, 그들은 힘의 목표가 합리적이지 않다는 것이다. 만일 바라는 목적이 타락했다거나 착취적이라고 여겨지면, 아무리 적절한 수단을 통해 달성했다 하더라도 그 목적은 정당화시키지 못할 것이다.

1. 경쟁의 힘
당신이 소유하고 있는 무언가에 대해 경쟁을 유발시키면 그 소유물의 가치는 올라간다. 더 많은 사람들이 당신의 돈을 원할수록 당신 돈의 가치는 더 올라간다.

참고 자료

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2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016