[독후감] 협상의 법칙을 읽고 (협상의 법칙,협상,법칙)

목차

없음

본문내용

우리는 좋든 싫든 거대한 협상의 세계에서 살고 있고 하루에도 몇 번씩 협상을 하고 있다. 작게는 가족에서부터 상점의 판매원, 사업상 경쟁자 등 일생동안 수많은 사람들과 협상 아닌 협상을 한다. 그리고 그 하나하나의 협상에서 만족할 만한 결과를 얻을 때도 있고 불만족스러운 결과를 얻을 때도 있다. 이 책은 그런 우리들에게 협상의 승률을 조금이라도 더 높일 수 있도록 조언해 준다.
협상이란 무엇인가? 협상은 어떤 사람이 무엇인가를 원하는 상대로부터 호의나 원하는 무엇인가를 얻어내는 일이다. 그것이 돈이나 사랑, 명성, 자유, 지위, 안정 등 무엇이든 간에 우리가 누리고자 하는 모든 것들을 협상을 통해 얻어낼 수 있다. 오래전부터 사람들은 최고의 재능을 가지고 있고 최선의 노력을 다하며, 최고의 교육을 받은 사람들에게 성공이라는 보상이 돌아간다고 생각해 왔다. 하지만 오늘날의 승자는 단순히 재능을 가지고 노력하는 사람뿐만 아니라, 원하는 것을 얻기 위해 협상을 해나갈 줄 아는 능력을 가진 사람에게 돌아간다.

참고 자료

없음