협상의 법칙

소개글

협상의 법칙

목차

관심을 기울이자, 그러나. .1

협상을 통한 구원 .2

게임을 즐기자 .3

성공적 협상에 이르는 8가지 .4

필요인식에 대한 TIP .5

시간, 정보, 힘 .6

본문내용

성공적 협상에 이르는 8단계

4. 타이타닉의 법칙

Q.타이타닉의 법칙이란?
협상 과정에서 눈에 보이는 것,
즉 상대의 요구나 입장은
빙산의 일각에 지나지 않는다.
우리는 이것을 일컬어
‘타이타닉의 법칙’이라 한다.

전설적인 협상

제인 러셀 VS 하워드 휴스

"일시불 100만 달러가 당장이야 좋겠지. 하지만 몽땅 날릴 수도 있어. 매년 5만 달러가 들어오면 20년 동안 안심할 수 있잖아?"
(`미래 불안 회피 욕구` 자극)

"(지급 방식은 발표하지 않으니) 어차피 발표는 `전속료 100만 달러`라고 할 거야. 당신은 순식간에 전례 없는 `100만 달러 슈퍼스타`가 되는 거지.“
(`명예욕` 자극)

"일시불 100만 달러에는 세금이
절반 가까이 붙어.
왜 그걸 내?"
(`납세 거부감` 자극)

5. 실패를 지나 성공으로 가는 길목

성공은 육체에 이롭다
BUT 실패는 정신을 성장하게 한다.

참고 자료

[중앙일보] 입력 2005.08.31 05:00 / 수정 2005.08.31 05:13
<세계일보> 입력 2011.02.21 (월) 18:49, 수정 2011.02.28 (월) 16:58
<경향신문> 입력 1996.12.23 (월) 14:49, 수정 1996.12.23 (월) 18:46
http://book.naver.com/bookdb/book_detail.n
http://jhryu99.tistory.com/35hn?bid=1457762
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http://blog.daum.net/tobfreeman/7162890