다양한 글로벌 협상 사례

목차

1. GM의 대우 매각협상
2. GM의 협상 전략
3. 한국이 이 같은 지원 전략에 대처하지 못한 이유
4. 워렌 버핏과 3G Capital의 하인즈사 인수작전
5. 협상 타결 전략
6. LG와 IBM의 전략적 협상
7. 협상
8. GM과 폴란드(FSO사)와의 협상
9. 협상전략과 성공요인
10. 외국 기업과의 라이센스 협상 사례 분석
11. Win-Win 협상을 위한 Issue-Making

본문내용

사례: 자동차 산업은 막대한 자본과 노동력을 갖고 있지만, 거대한 공장을
가동해야 하므로 세계 자동차 시장의 변화와 같은 외부적 상황에 민감하다.
이런 상황에서 한국 금융위기로 인한 국내 기업 부채 및 적자가 증가 되면서
GM과 대우의 매각 협상이 시작된다.

<이미지 중략>

포드의 인수선언 포기
GM은 포드가 대우 인수를 포기하고 난 후, 포드사 가 수집했던 대우관련 정보는 유출이 되어 매각 협상 곳곳에 구멍이 생긴 대우와의 매각협상에서 손쉽게 주도권을 잡을 수 있었다.

참고 자료

없음