기업 협상에 대한 협상분석적 접근 <대우 자동차와 GM의 인수합병 협상>

소개글

"기업 협상에 대한 협상분석적 접근 <대우 자동차와 GM의 인수합병 협상>"에 대한 내용입니다.

목차

1. 서론
2. 협상 배경
3. 협상 과정과 논점
4. 협상 전략
5. 협상 결과와 문제점
6. 참고문헌

본문내용

현대 경제에서 가장 많이 거론되는 이슈는 단연 M&A(인수합병)이다. 특히 미국 실리콘밸리에서부터 시작한 스타트업 문화는 ‘엑시트’ 라는 단어로 표방되면서 M&A 그 자체를 목적으로 하는 기업들을 등장시켰다.
그러나 과거의 인수합병은 그야말로 거대한 이벤트이자 행사였다. 특히나 거대 기업이 또 다른 거대기업에게 인수되는 과정은 수없이 많은 매스컴들을 통해 전달되며 많은 호사가들의 가슴을 두근거리게 만들었다.
그것은 기업이나 유망 기업들이 적극적인 인수합병을 통해 빠르게 성장하는 것을 선호하는 새로운 문화와도 연관 짓을 수 있다. 최근에도 물론 어떤 인수합병이 기업 전체의 방향성으로 등장하기도 했지만, 과거에는 정말 확실한 시너지와 장점이 도드라지는 인수합병이 많았다. 특히나 국내의 인수합병 사례는 적었는데, 최근에는 그나마 LG 생활건강이 부족한 동력을 M&A로 헤쳐나가며 매출과 순수익을 늘려나갔다.
그 역사 속에서 다양한 글로벌 기업들도 인수합병에 성공하거나 실패한 사례를 가지고 있다. 또한 한국이 경험한 IMF 사건이라 하면 다양한 기업 인수합병이 동시다발적으로 일어난 시기를 상징하는 사건이다. 따라서 국내의 인수합병 사건을 둘러보기 위해서는 반드시 IMF 시절을 알아보아야 하고 그 중에서도 대표적인 인수합병이라 하면 과연 대우 자동차와 GM간의 M&A를 꼽을 수 있다.
따라서 이번 과제에서는 두 기업의 인수 합병 협상 과정을 뒤쫓으며 두 기업에 대한 근원적 이해와 협상 분석적 접근을 진행해보고자 한다.

참고 자료

2006.04.02.한경뉴스, “GM의 대우자동차 인수 이후”
https://www.hankyung.com/news/article/2001092198781
2000.12,18,MBC, 양찬승, “대우자동차 노조, 생산직 노동자 대규모 감원에 반발”
https://imnews.imbc.com/replay/2000/nwdesk/article/1871951_30735.html
2005, 단국대학교 분쟁해결연구, 이영면 “대우자동차의 매각협상 사례연구”
2005, 박영사, 안세영 “글로벌 협상전략”
나무위키 “대우자동차”
https://namu.wiki/w/%EB%8C%80%EC%9A%B0%EC%9E%90%EB%8F%99%EC%B0%A8